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另类饮品Ropear:用了15年时间让自己一夜成名 案情介绍： 1972年3个高中就要好的朋友在食品店里卖起了纯天然的苹果汁，并创造了一个品牌Ropear.上世纪80年代末，Ropear已经是美国另类、时尚的代言饮品。“我们用了15年时间让自己一夜成名。”Ropear的创始人说。 在Ropear的成长期里，由于启动资金限制，Ropear发展缓慢，在发展独立分销商的时候，Ropear的创始人发现必须拓宽生产线，充实自己的分销商货架。于是Ropear开发了新的产品，如碳酸饮料，水果味的冰茶，体饮甚至维他命饮品。这些新产品中有些成功了，有些失败了，但是成功品种的收益远远大于失败所带来的损失。随着渠道和经销商的拓展，Ropear的销售额和利润都在大幅增长。 之后Ropear的创始人决定聘请专业人士David负责公司的营销和销售，让他把Ropear带入第二个发展阶段。David为Ropear做了三件事： 强化品牌形象；把广告预算增加到100万美元；在美国东海岸加强独立经销商体系的建设。 Ropear聘请Rosy，一位前卡车送货员作为Ropear的形象代言人。Rosy体态肥胖，长相一般，但她古怪的个性吸引着众多媒体的持续关注，使Ropear获得了很多免费宣传的机会。同样思路，Ropear还赞助了两个电台的脱口秀节目。而这两个脱口秀的主持人以低俗和黄色幽默闻名。另类的宣传手法，让Rope