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消费者价格敏感性分析报告 价格是人们选择商品的一个重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。一件商品的价格高低，变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受和购买行为，同时也直接涉及消费者和工商企业双方的切身利益。也正是因为价格的高低变动直接关系到消费者的切身利益，所以消费者对价格的变动一般很敏感，而这种变动所引起的反应程度便是我们所说的价格的敏感性。 消费者对价格变动的敏感性，既有一定的客观标准，又有消费者在长期购买活动中积累的实践经验以及他们心目中形成的一种心理的价格尺度，因而具有一定的主观随意性。但一般 来说，消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小还是通常呈同方向变化的。也就是说，商品价格变动幅度越大，消费者对商品价格的反应程度也就越大；商品价格变动幅度越小，消费者对商品价格的反应程度也就越小。这样的实例在生活中，也可谓是比比皆是。比如超市的打折促销往往会吸引人们的关注，折扣越低，人们购买的意愿也就大，而如果优惠的幅度不怎么明显，效果便也就不怎么明显。 有关于这一价格理论在现实生活中的应用便是商家的价格战。我国微波炉巨头——格兰仕，便是经常运用这一理论。众所周知，微波炉行业属于竞争火热的小家电之一，由于其本事科技水平要求低，进入门槛相对较低，使得市场上的微波炉厂家很难脱颖而出。为了在众多