渠道建设中读的一、二级代理商的协调关系1.docVIP

渠道建设中的一、二级代理商的协调关系1.txt3努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。4苦忆旧伤泪自落，欣望梦愿笑开颜。5懦弱的人害怕孤独，理智的人懂得享受孤独渠道建设中的一、二级代理商的协调关系 在营销活动中，渠道建设是相当复杂的一个过程与行动，尤其是在处理 一、二级经销商之间的关系时是最主要的，而且两者的关系也是最难掌控的，因为一二级经销商对整个渠道建设都起着至关重要的作用，哪一环节不妥都不行。在下面，我就将对产品分销渠道建设中的一、二级经销商的协调与控制关系做一下自己的想法分析。 第一点， 一级经销商要严格控制二级经销商之间互相串货，否则你将无法操控市场秩序和价格体系，否则市场混乱，竞争无序。 第二点， 二级经销商们一定要制定一个统一的价格体系，在某个区域也许会略高或略低一些（由于其他运输等费用的原因），但在某一大区域内，所有二级分销商的价格还是必须要统一的，甚至都贴上标签以便业务人员下去排查。 第三点， 严禁经销商囤积居奇，搞投机行为，一级代理商要严格核实分销商一定时期的库存量与销售数量，并且要严格控制每次进货数量的上限，以免出现市场恶性竞争。