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1-5.8号地平层卖点分析 8层带电梯 使用率95.6% 一梯两户 电梯直接入户 有12平米的阳光花房 有两个弹性空间 荣获国际金奖的户型设计 大面宽，窄进深，全阳光房 超薄板楼 户型内部的小错层，将动静区分隔 精装修 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 A. 第一张牌：新洋屋运动之“花园洋房 标准的开拓者与执行者” 制订“花园洋房的10大标准” 开展“花园洋房标准”专家论坛活动 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 （专家说、业主说：我最好） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 B. 第二张牌：新洋屋运动之“首创全情景 式生活样板间试住活动” 招募试住，引起社会关注 全新购房理念，消除客户疑虑 全新体验，感受美好生活 现身说法，真凭实据 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 C. 第三张牌：新洋屋运动之“情景生活一周 日记（DV纪录片拍摄）” 以试住活动为基础，全程纪录试住过程 以“第三只眼” 的方法，将产品与消费者的生活完全融合，以情动人，求得心灵深处的共鸣 客户自演，真实纪录，分红、黄、蓝三个主题，由三个家庭演绎 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 宗旨： 强化渠道作用 强化促销活动 强调主推产品的现场截杀 强调主力产品在小众营销上的对位性 5-3. 销售做实，距离缩短 四条建议，三张牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 选择市内具有目标对象聚集，具有卖相的场所设立卖场，对目标客户有效截杀 在卖场周围建立显著的标志性设施： 建议地点1：金世纪大酒店 建议地点2：光华路清华美术学院附近 建议地点3：大望路现代城附近 5-3-1. 第一条建议：设立市内大卖场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 车辆豪华，舒适，数量3—4辆 包装漂亮 在CBD区域内不断游动，持之以恒 定时定点 5-3-2. 第二条建议：开通看房班车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 休闲性强 功能多 具有周末双休日的聚集性 5-3-3. 第三条建议：“售楼处广场改造” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、对应措施 保证品牌形象的完整性 对品牌广告与主推产品之间的空档进行补位 强化主推产品（平层）的促销力度 保证直投或定向广告与主推产品之间的对位沟通（低端客户） 强化销售工具中平层产品的