《新干线案例.pptVIP

位于市中心一环路以内的地段是项目的最大优势（具备必要条件） 由于区域位置昭示性强，因此其沉寂过久的烂尾楼形象也深入人心（不具备充分条件） 配套较优，节约生活成本、时间成本 （具备充分条件） 区域位置总体来说 对项目起着极大的推动作用 户型设计极其不合理，梁柱较多，影响整体的结构和户型使用； 层高较低，最低处不足2米； 公摊面积较大，达到27%，使用率很低； 高层建筑密度较大，标准层每层20户，共3部电梯，使用较为拥挤； 通风和采光较差，无阳台，单面玻璃采光全封闭式； 无会所，公共配套太少； 无广场，缺少公共活动和停车位，地下配套车位还不足80个。 本项目由于之前销售过，有一定的负面影响。 因此为了给项目来个大换血，不仅更换案名，所有展示系统也焕然一新。 销售中心作为说服客户的主要场所，营造气氛，让客户产生美好的体验感受十分重要。 新干线展示解析——卖场氛围 新干线展示解析——户外 体验营销——以可见的物质（外场包装和内场展示）作为工具，以刺激客户的视觉感官，产生购买冲动。 营销解析 现代SOLO 新锐复式小户 新干线营销解析——营销阶段 本项目是一个十足的短平快项目，因此项目的节奏非场紧凑。 预热认筹阶段的充分展示起到了良好的推广效果。 新干线营销解析——媒介宣传 推广期：从10月19日，第一版广告出街，开始广告推广至11月27日停止广告，频率是平均每周2-3整版。 推