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分享与学习 邀约 目录： 销售的营销模式及优势分析 产品 常规营销的流程 邀约心态管理 1、积极的心态 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。 积极的人象太阳，走到那里那里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。 2.自信的心态 我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。 3.主动的心态 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。 不要只做我告诉你做的事 4.坚持 正确看待家长的拒绝 拒绝的感觉像春天 家长不是在拒绝你，而是在考验你 邀约技巧分析 1.声音的感染力 2.建立融洽的客户关系 3.提问 声音的感染力： ①跟你声音要素相关的； ②跟你措辞、讲话的内容相关的； ③跟你身体语言相关的。 声音要素 热情，自信 语速适当 音量适中 发音清晰 善用停顿 措辞： 1.回答问题应有逻辑性 如果客户问一个问题，你回答问题时非常有逻辑性，给客户一种很清晰的逻辑思维，这时你的很高的专业程度也就自然地表露出来了。所以在讲话时，要运用一些像“第一、第二”这样的词语。 2.简捷清晰 讲话尽可能简捷、清晰，要注意你是在用电话和别人交流，没有人愿意拿着电话听你讲很长时间。不要罗嗦，先把你想说的要点想清楚