上海大众斯柯达华南区市场公关策略.ppt

睿智感悟恒久魅力 * 上海大众斯柯达华南区市场公关工作策略 * 目录 一、华南区市场分析 三、华南区市场计划总览表 四、华南区公关计划总览表 二、华南区区域市场推广策略 * 华南区市场分析 SWOT分析（华南区） 技术先进 血统纯正 诸多人性化设计 斯柯达品牌相对于全国其它地区的知名度较高 优势 消费者对品牌的认知度不高 相对于日系品牌，斯柯达的知名度较低 部分进口车老用户对售后服务有抱怨 新产品投放市场，质量会出现问题 劣势 华南区消费者对新车型有相对较强的接受能力和购买能力 中高档家用轿车的市场进入发展期，需求量呈上升趋势 机会 本田、丰田、日产均在广州设厂 日系竞争品牌的宣传力度大 消费者偏好日系车，消费习惯不易改变 上市前部分对手车型降价 威胁 华南区市场分析 * Octavia明锐的目标用户群定位 整个华南区域包括广东、广西、福建、湖南、海南。人口约2.3个亿。 华南区域内有沿海类型的广东、福建，也有湖南和广西大部分的内地类型的消费市场。 有省会、特区，也有广大农村市场，也有象东莞等有较强消费力的地级城市 总体的地区差异还是比较大。 目标客户群的共性特征： 出生在60至70年代，年龄在30—45岁之间，有中等以上收入； 素质较高，一般学历为大专以上； 对生活质素有较高的追求，崇尚欧系风格的安全、先进的汽车品牌，虽然不都是高端的消费人群，但是能发掘、满足和体现自己的