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北京蜜蜂堂市场 调查报告 调研小组：WE BELIEVE 调研成员：余涛 卢雪峰 姜晓武 王霞 马梅娟 郭司 邹云 杨佳 2011年12月12日 目录 前言..........................................3 调查背景.......................................4 调查目的.......................................5 调查说明.......................................5 调查过程........................................6 调查结果、成因及策略分析........................7 总结与感受......................................16 团队介绍........................................17 附录............................................18 一、前言 在党的正确领导下，改革开放三十多年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就。人们的收入水平和生活水平得到极大的提高，人们保健意识也随之增强，越来越青睐于有利于身心健康的保健产品。蜂产品以其自身的保健疗养功效以及环保、绿色、健康的产品理念迅速被广大消费者所接受。北京蜜蜂堂就是全国蜂产品行业的知名企业之一，其在北京、河北、云南等地分别设立了30多个绿色蜜蜂养殖基地，保证了原料纯正无污染，并按照GMP标准在北京最大的次生平原森林建设现代化的大型蜂产品和化妆品的研发生产基地。拥有保健品、食品、化妆品、日化等16大系列，365个品种的产品。所出产的蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉等蜂产品，品质好、纯度高，达到了业内领先水平，产品远销海内外。 北京蜜蜂堂黄冈分店自开店短短4个月以来，月均销售额达万元以上，前途很被看好。但是在同行的巨大竞争压力下，以及北京蜜蜂堂在黄冈知名度有限的现状下，如何进一步做好营销策略扩大市场占有份额，挖掘黄冈的市场潜力等问题值得经销商的思考与分析。于此，我们小组在黄冈市区进行了为期10天的市场调研，希望可以促进北京蜜蜂堂产品在黄冈市场的发展，为经销商营销决策提供一定依据。 调查背景： 1、北京蜜蜂堂近年全国分店数目统计图：（单位：个） 北京蜜蜂堂近年全国分店的数据统计 2008年 2009年 2010年 2011年 分店数目 100 1000 2600 4800 2、 北京蜜蜂堂近年全国消费人群结构变化统计图：（单位：%） 北京蜜蜂堂近年全国消费人群结构变化统计 2008年 2009年 2010年 2011年 青年人 6% 12% 17% 24% 中年人 78% 70% 66% 59% 老年人 16% 18% 17% 17% 依据上图可以看出北京蜜蜂堂在国内发展形式是非常好的，不论是就其分店总数还是就其消费人群总数和结构的比例，均在朝着良性方向发展，所以可以推断黄冈市场发展潜力也很大，这就迫切要求经销商了解黄冈蜂产品市场行情，正确决策，以此进一步扩大北京蜜蜂堂产品在黄冈的销售份额。 三、调查目的： 本次调查由北京蜜蜂堂黄冈分店提供赞助。通过本次调查，我们希望达到以下目的： 研究黄冈市消费者对蜂产品的消费现状，了解影响蜂产品消费的具体因素。 为北京蜜蜂堂提供民意调查，扩大其知名度和影响力，树立其在消费者心中的社会形象，提升亲民度，扩大消费群体。 为北京蜜蜂堂黄冈分店经销商提供蜂产品市场信息，为其合理定价，合理制定营销策略提供必要的依据。 借助辐射效果，加深消费者对蜂产品的认知度，对品牌效应的认可。 为消费者提供表达意见平台，为消费者与销售者之间架一座互相沟通，互相了解的信息桥梁。 四、调查说明 调查时间：2011.12.1--2011.12.10 调查方法：问卷调查 调查对象：黄冈师范学院在校大学生及黄冈市民、商家 男女比例：大学生：1：1 中年人：1:10 老年人：1:1 年龄比例：大学生：中年人：老年人=2:5:3 调查问卷：问卷总数：500份 问卷实际收回总数：480份 样本抽样：200 份 五、调查过程 （一）调查方法 1.宏观市场调研方法：内部资料整理、文案研究、网络调查等。 2.微观市场调研法： 直接访问法：针