世联2010佛山保利外滩一号营销策略报告.ppt

本项目VS凯蓝名都 本项目VS信德上城 容桂稀缺江景大平面，大平面价格尚存在空白，龙光水悦云天首批洋房均价预计8000元/㎡； 容桂现有别墅价格，联排约9000元/ ㎡—10000元/ ㎡（09年别墅均价8800元/ ㎡），独栋为1.3万元/ ㎡---1.5万元/ ㎡； 大良同档次洋房处于尾货消化阶断，现二手江景洋房约1.3—1.5万元/ ㎡； 内部与外部的矛盾 如果没有内部的目标要求，保利外滩一号确实可以单凭自身条件取胜，但在内部高要求下，保利外滩一号必须扮演领导者角色，突破区域价格，以差异化的形象及定位突破现有中高端项目的干扰；那我们需要解决的问题？ 问题一：江景资源同质化严重，单纯资源+产品卖点难于突围超越？ 问题二：配套及区域发展尚不成熟，客户对传统豪宅区的价值偏好觉得宜居指数较低 问题三：现有的价格体系及销售速度，限制项目高价值的实现及销售速度 外流时代： 位置：大良新城中心 品牌：国内一线知名品牌发展商 产品：产品线丰富——别墅、大小户型洋房一应俱全，注入大量创新元素 配套：社区配套完善，且物管、会所、园林设计亮点突出 营销手段：线上营销+创新“体验式”营销+圈层营销 关键词：身份标签、圈层、品牌、生活 典型楼盘代表：嘉信城市花园、万科新城湾畔、兰乔圣菲、 目标客户分类身份特征： 除了我们不仅要说现有已落实的规划，还要说区域价值升级 项目利好的风水元素，符合顺德人