不花钱的酒店营销策略.docVIP

不花钱的酒店营销策略 　　如何做营销不花钱，又收到特定的效果，这可能是最高的酒店营销策略。最近有策划经理向我反馈：第一次营销活动做得那么难，一分钱掰成两分钱花！其实，对于所有的国内本地品牌酒店都有这种声音。四星级及以上的酒店都会设置营销部，这跟传统意义上只给酒店赚钱的营销部不同，营销部还设有策划经理（公关经理），主要负责人酒店的营销活动和品牌推广，这些都是花钱的事情。所以作为营销总监来讲，如何花最少的钱，做最好的营销活动并能带来更多的生意，就是他们要一直思考的问题。 　　前段时间酒店举办了处一届XX杯广场舞大赛，站在策划经理的角度来说，这个活动的质量和效果都是差强人意的，比如：奖品不吸引人，物料及硬件质量一般等。但是对于酒店来讲其实这个活动还是成功的，在区域内是起到了一个引爆社区的效应，同时并没有太多的成本费用支出。最后，营销活动的选择与酒店所处的阶段也有很大关系。如果酒店处于收入、利润双增长或者形成了酒店集团规模，酒店在营销方面的投入会更大。 　　国际联号酒店每年会根据集团规定将收入预算的一定比例计入酒店整体的营销费用预算，营销活动基本跟集团营销活动同步，穿插有一些单店自己的促销及节庆活动，非常注重酒店的品牌推广。相对而言，本地品牌酒店更注重投资回报率，所以会尽量压缩成本，在营销方面投入的时间和金钱不多。对于XX酒店而言，今年对营业额和利润指标均有要求，因此每次营销