昆明高校动感地带校园迎新策划案.docVIP

2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院 校园营销活动方案 策划人员：XX 本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx 背景 市场分析 具体实施 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 本文将结合校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结示：在校大学生中没有手机的大学生感到有买手机的必要。 M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身