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智能家居分销商销售误区及解决策略 ——三少爷 2013年，是智能家居开始启动的一年，随着消费者对智能家居的认识度普遍开始提高的阶段，分销商在看到行业前景的过程中，绝大多少人会脑袋一热进入该行业，也有很多在行业内经营了很久的分销商在原地打转，销售额未能增长，甚至有些出现销售下滑的现象。为什么会出现这样的问题，宁波向往结合分销网点的运作情况，总结出一些经营误区，最主要的原因不外乎以下几点： 一、产品线误区： 误区一：立足于中控产品来选择终端配套产品 中控产品面对终端消费者的时候，使用起来非常“高科技”，用手机或者平板电脑进行远程控制啊、远程监控啊、远程开启家里的设备啊等等功能。看起来能够吸引消费者的眼球，但实际上销售量非常有限，从营销的角度来看，眼球营销对成交有一定的效果，但并未考虑到消费群体的接受度。而对于经销商来说，中控产品的利润非常巨大，就像做工程“三年不开张，开张管三年”的思维方式，一套中控产品，从进货价格几万块钱卖到十几万甚至几十万，这利润空间确实非常可观，可一年能销售多少套？对于不能量产销售的产品，销售人员熬不到发提成，这就会导致公司销售人员稀少，主力军也就只能是老板自己或者寥寥几个人而已，因此很多公司就是夫妻店，公司的总经理、销售经理、售后人员全部是老板自己，而自己的老婆就负责和厂家联系、做做订单等工作，可公司需要发展的话，非常困难。当竞争压力开始变大的时候，才发现自己的