第1章_B2B平台的应用.pptVIP

* * 第1章 B2B平台的应用 B2B平台的模式 B2B平台的作用 B2B平台的选择 7.1 B2B电子商务的模式 主导权 买方主导：网上采购 卖方主导：网上销售 中介型：第三方平台 7.2 中介型B2B平台的类型： 7.2.1 简单信息服务提供型 特点：只提供一个信息交换的平台，通过平台选择交易对象，而谈判过程、交易的达成和合同的履行不通过这一平台。 中介介入不深，只收取会员费或中介费 7.2.2 全方位服务提供型 特点：还提供全面配合交易的增值服务，如网上结算和配送服务等，可以进行完整的商务谈判、签订合同甚至履行合同 中介介入较深，收取会员费或中介费以及增值服务费 7.2.3 垂直型B2B和水平型B2B： A、垂直型B2B：专业性电子商务 优点：专业上更具权威，在商品和客户群上更加精确 缺点：受众过窄，难以达到大规模开发新客户的目的 B、水平型B2B：综合性电子商务 优点：品牌知名度高，用户数多，跨行业，技术研发强 缺点：用户精度低，行业服务深度浅 7.3 B2B平台的功能 7.3.1 交易信息服务 7.3.2 附加信息服务 行业信息、市场动态等 慧聪网的商务指南 7.3.3 与交易配套的服务 （1）实时接收客户询价，不错过商机 （2）多种网络沟通工具，节省通讯成本 （3）视频/语音通话，看得见听得到。 （4）超大文件传输，既快又省。 （1）商机精确搜索，锁定客户。