一、一试就灵的接近客户的方法.pptVIP

* 连续接近法 利用初次接近客户时所掌握的相关情况，进行第二次或更多次接近客户的方法，就叫做“连续接近法”。 “王董事长，对于我上次提供给您的报价单，您说还要研究研究，我今天特地来访，不知道您有何打算？”也许当时王董事长只是随便应付该推销员一下而已，没想到这个推销员再次登门。所以这一次，王董事长必须要认真地考虑一下销售人员提供的报价单了。 在运用连续接近法时，我们应特别主义每一次接近后都应进一步搜集有关资料，继续为下一次接近客户做好准备。 好奇接近法 利用客户的好奇心理而接近客户的方法，就是“好奇接近法”。 在和客户打交道时，如果你能唤起客户的好奇心，吸引客户对你或者你的产品的注意和兴趣，你就很容易赢得客户的购买。为唤起客户的好奇心，你可以用灵活多样的具体办法，只要效果好就行。 好奇心和探索欲是人类行为的基本动机之一。好奇驱力是一种原始性动机，当人们遇到新奇的事物或处于新的环境时，往往会表现出关注和探究的倾向。换言之，人人都有好奇心理，所以“好奇接近法”适用于绝大多数客户。 震惊接近法 利用某种令人吃惊或震撼人心的话语或事物，来引起客户注意与兴趣的接近方法，叫做“震惊接近法”。 平治人寿保险公司的推销员森田茂喜欢利用一项统计资料接近顾客，且屡试不爽：“据官方最近公布的人口统计资料显