二手房带看流程.pptxVIP

开单也疯狂带看流程及逼单注意事项带看流程1、看房前：一、看房前准备a、筛选房源，根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况）b、设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉）c、落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。二、打针a、客户（不要随便问业主价格，是否送家电，房子状况，看到喜欢的房子不要表现太激动，防止业主反价）b、业主（抓价，告诉业主所有的客户都会还价，要按我们报的价格报价给客户）三、逼客户、业主a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当天能不能签合同b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客户四、看房过程中尽量绕开同行门口，防止同行跳客2、看房中：一、给客户介绍周边配套、位置、地段以及未来规划和前景二、介绍楼盘的入住时间，物业费及社区配套设施三、介绍推荐房子的户型、面积、朝向、装修、层高a、改装修的帮客户设计如何装修，摆放家私、电器；b、可以改动利用的面积，教客户如何改动，更好的利用好使用面积。四、观察客户看房的状态（言谈、情绪、表情）五、避重就轻，体现房屋特点六、客户看好一套房，其他房就先不要推。3、看房后：一、询问客户有没看到中意的房二、计算费用a、注意预算中介费及加上贷款服务费b、问清客户是否为境外及香港、台湾.记得算买卖公证费或抵押公证费.三、逼客a、告知客户，好的房子会有很多客户看，有很多客户会定房子，