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B2B (Business To Binsiness) B2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B模式 B2B的四种基本模式 （一）垂直模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过自己的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。 （二）综合B2B模式 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到了一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只是提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息 （三）自建B2B模式 行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 （四）关联行业B2B模式 关联行业B2B模式是相关行业行为为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 B2B常规流程 B2B经营模式 1.以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式 2.以提供加盟代理服务为主要经营模式 3.以提供生产代工信息服务为主要经营模式 4.以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式 5.以提供大宗产品在线交易服务为主要经营模式 6.以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式 7.以商机频道+技术社区为主要经营模式 8.以B2B行业网站+《商情期刊》服务为主要营销方式 9.以B2B行业网站展览、会议服务为主要营销方式 10以B2B含行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化为主要营销方式 发展状况 在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，如何开战网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数尽在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。 原因 （一）模式单一 （二）压力过大 （三）观念薄弱 （四）行动盲目 发展趋势 （一）B2B将向更细分方向发展 中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装类皮鞋、西装、男装、女装等，细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不关网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的行业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都有1~2家B2B网站的生存空间。 （二）B2B区域网站将兴起 事实上我国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。目前在我国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站将在近期会有较大的发展空间，但是B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。 （三）B2B新模式的崛起 在B2B电子商务领域中现在竞争日益激烈，大批B2B网站在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式。 B2B网站优化难题 （一）综合问题 B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业等主要栏目，以及每个栏目下对不同、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。 （二）大