[ZK13-330]苏州峰汇国际联合代理经验分享2010年要素.ppt

代理PK攻略 差异化 ——人无我有，人有我变；思无疆，行有迹 PK之前，先来了解一下我们的竞争对手 我们的竞争对手——新源整合 一个在近两年迅速蹿红的本土公司； 在苏州当地拥有大量媒体资源，复杂人际网络； 其团队均是苏州当地人，对客户心理较为熟悉； 其公司骨干成员均来源于新联康旗下万科项目组最强团队。 中原的一位领导对这家公司是这样评价的 “新源是一家让人重视的公司，却不是一家值得尊重的公司” 这归结于他们的不择手段！ PK攻略之 心战篇之一——打击对方士气 夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之！ 以上两点，充分利用大公司资本实力给对方公司经营者造成成本压力，进而影响其心理。 以上三点，给对方员工施以强大心理压迫感，促使其动作变形，降低工作状态。 疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山！ PK攻略之 心战篇之二——改变我方业务员心态及工作方式 上述乃“孙子兵法”用兵精髓，我们要求本公司业务人员，随时以此为座右铭。 言必行，行必果；令行禁止，张弛有度；胜不骄，败不馁； 时刻保持健康向上的积极心态。 PK攻略之 技战篇一——未雨绸缪 狭路相逢智勇者胜，上兵伐谋！ 9月五期开盘前 新源公司以低报价吸引客户认筹，欲求客户量堆积提高成交数量。 中原公司对甲方领导心意的深度揣摩，认定甲方的高价入市策略不会动摇 因此我们制定以略高于甲方心理底价的参考价对外公布，不一味追求数