销售业务管理 试卷.docVIP

2013年1月广东省高等教育自学考试 销售业务管理 试卷及答案 （课程代码 10423） 重要提示： 1、本试卷共4页，满分100分；考试时间150分钟。 2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求强弱的是（ B ） A.价格 B.社会购买力 C.储蓄 D.通货膨胀 2.在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的 （ C ） A.客户导向原则 B.统一指挥原则 C.精简原则 D.管理幅度适度原则 3.销售人员访问路线设计实质上是（ D ） A.人员分配问题 B.资金分配问题 C.信息分配问题 D.时间