安徽赛区.淮北范大学.追新逐悦.“来我家吧”项目策划书.docVIP

目 录 1. 公司背景 1 1.1公司概述 1 1.2 公司名称 2 1.3 公司文化 2 1.3.1运营网站 2 1.3.2创业团队 3 2. 市场分析 4 2.1 宏观经济及行业分析 4 2.2 大学生电子商务旅游发展分析 5 2.3 市场细分 5 2.4 特色市场——大学生旅游市场分析 5 2.5 市场定位 6 2.6 SWOT分析 7 2.6.1优势(Stregth) 7 2.6.2 劣势(Weakness) 7 2.6.3 机会（Opportunity） 7 2.6.4 威胁(Threat) 8 3.公司战略 9 3.1 公司介绍 9 3.2 愿景陈述 9 3.3 发展规划 9 3.3.1短期目标 9 3.3.2中期目标 9 3.3.3长期目标 10 4.网站介绍 11 4.1 旅游网站分析 11 4.2 网站构架 11 4.2.1大学生家乡旅游网站框架 11 4.3 商业模式 14 4.3.1服务对象 14 4.3.2 需求方面 14 4.3.3 供给方面 15 4.3.4 经营内容 15 4.3.5 业务运作 15 5. 营销策略 16 5.1 整体营销 16 5.2 学生导游营销策略 17 5.3 个人用户营销策略 17 5.3.1 在线搜索引擎登录 17 5.3.2 在线网站链接 18 5.3.3 利用新闻组及网络论坛推广 18 5.3.4 在线邮件列表推广 18 5.3.5 离线广告推广 18 5.3.6 离线户外媒体 18 6. 财务分析 19 6.1融资方案与投资预算 19 6.1.1融资方案 19 6.1.2投资预算 19 6.2 赢利模式和收入预测 20 6.2.1 盈利模式 20 6.2.2 收入预测 20 6.3 预计财务报表 22 6.3.1 预计资产负债表 22 6.3.2 预计利润表 22 7. 风险分析与解决方案 24 7.1 市场风险 24 7.1.1市场容量 24 7.1.2市场份额 24 7.2 管理及人才风险 25 7.3 财务风险 25 7.3.1筹资环节 25 7.3.2 投资环节 26 7.3.3 资金运营环节 26 7.3.4 利润分配环节 26 7.4 风险规避与退出机制 27 7.4.1 风险规避 27 7.4.2 退出机制 27 7.5 游客自身安全风险分析 28 附件一 关于大学生旅游调查问卷 29 附件二 协议合同 31 1. 公司背景 1.1公司概述 在互联网普及的今天,电子商务的崛起给网络产业的发展带来巨大的商机。旅游业与电子商务的不断渗透与融合给广大创业者提供了一个很好的发展平台。当代大学生不仅课余时间充裕而且爱好旅游，但是多数大学生旅游者因为资金有限，对订旅馆、定路线等问题产生疑惑，最终放弃旅游。如果跟旅行社，花费较多，并且导游的讲解趋于大众化，并没有针对我们大学生的群体的独特需要，所以旅游者一般都是去朋友或亲人所在地旅游，以上各点大大限制了大学生旅游服务业的发展。我公司针对大学生这一特殊人群，为大学生量身打造了一个百分百适合他们的旅游网站，为此我公司创建人合伙筹资建立了“来我家吧”有限责任公司。 “来我家吧”有限责任公司是一个C2C性质的专门为大学生旅游服务的电子商务网站。为大学生旅游者提供一个快捷方便的服务平台。我公司的服务主要是结合大学生假期回家的契机，组织他们作为地方导游，通过他们对于家乡地区的了解和自身大学生兴趣爱好的熟悉，设计符合大学生旅游兴趣的景点选择及路线安排，在他们的家乡接待有意愿前来游玩的大学生旅游者。另外，给消费者提供方便、全面的特产推荐及购买服务。针对于我们的目标群体大学生，我们还开展了“情侣游”、“寝室游”以及各种满足大学生追求自由特点的定制路线，致力于给大学生提供最优质的服务。而本公司所从事的业务除了旅游本身外，在网站上提供旅游当地特产的购买服务极大方便了消费者对于旅游特产纪念品等旅游周边产品的需求。根据以上两大点我们将在大学生旅游这一行业逐步创新，拓展规模及服务的覆盖面，做针对于大学生群体旅游的最有创意、最具文化气息、最具影响力的旅游公司。公司总部设在安徽省会城市合肥，依托其的丰富的高校大学生资源，以及快捷方便的交通及发达信息资源，整合了高科技产业与传统旅行业，向会员提供“景点讲解、路线安排、特产购买、组团旅游、跟我们一起回家吧，信息发布”等旅行服务。此外，我公司为了尽可能的降低旅游者的旅游成本，在网站首页部分介绍各个学生导游的服务质量以及用户评分，同时公布各个学生导游的带队价格，旅游者在提交旅游订单后，公司将先行收取旅游者的旅行费用，并向导游提供70%的费用以供其安排旅游事项，在所有旅游活动结束后，