史石头-赢在商业模式创新【中华讲师网】讲义.ppt

业务系统图 竞争激烈，模式雷同，大部分企业首先加强管理与降低成本，挤出利润。 企业价值角度： 日化行业---雅丽洁模式 原料 加工生产 销售 专卖店 消费者 雅丽洁原来商业模式 日化行业的痛点： 1、街边的日化店经营落后、管理亟待提升 2、产品结构、毛利率、陈列、库存管理等 3、竞争激烈、利润降低 4、缺少差异化产品 日化行业竞争制高点： 掌控渠道+品牌营销 百年老店 直供模式 自有品牌 雅丽洁新商业模式 整合日化店，输出管理 品牌直接供应大店 日化店做OEM加工 行业角度： 产销不平衡，行业价格竞争激烈，为了急于找更多的代理商和客户，老板一般就想从品牌营销入手。 例如：铝材行业、模具行业、电子行业等 案例：深圳飞格达（MP3屏幕） 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 ⑴需求信息 (6) 产品 （2） 委托设计 (3) 方案提供 （5） 配件 （4） 订单 信息源 配件的选择 深圳飞格达新商业模式 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 （2）需求信息 (7) 产品 （3） 委托设计 (4) 方案提供 （6） 配件 （5） 订单 飞格达 (1） 样本信息 第三步：商业定位 成品化 品牌化 卖材料到卖