《渠道开发与管理.pptVIP

具体注释 * 1、每财年底到下财年初一个月内，帮助代理伙伴制定新财年业务发展规划； 2、财年内帮助代理伙伴适时调整完善年度规划,以适应市场 3、把真诚帮助代理伙伴发展看作是自己的职责； 4、帮助代理伙伴与东鹏建立良好的业务关系； 5、帮助代理伙伴借鉴东鹏成功的管理和业务拓展经验，不断寻求发展； 6、经常帮助代理伙伴总结公司工作,并提出真诚改进建议。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  科学家的头脑 艺术家的心灵 工程师的巧手 劳动者的双脚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圆满完成十一促销任务！谢谢！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、问题收集。引出主要内容简介。 渠道在市场的位置，渠道与产品、价格、促销的关系 价格：包括几个要素，（正常售价、促销价格、折扣、交易条件） 正常售价为零售价，促销的概念，折扣跟代理价一致，批量是一次提货价格，有一点提醒，是不是产品定的价格越低越好呢？价格降低，竞争力增强，但给渠道的利用空间要保留住，这是最重要的，96年调整价格的时候，不只是从一个环节去考虑，有适中的概念在里面---价格 3、促销：是广告的推广、销售的促销，包括外部促销和内部促销，内部购机是内部促销的一种方法， 4、5PS： Partner TechnologyRD Product/SolutionService/Consulting/Marketing/Suppliers/Caplcal 4C考虑客户的信息的传播， 1、流程与特点 产权转移--直接、间接 2、流程 3、功能 4、结构 通路形式有多种类，产品传播层次不一样，产品本身有三个层次，传播的形式不一样，中间连接的方式不一样，中间商包括大区的代表，品牌传播可随产品走，也可不随，传播和模式是两个概念，不要混淆。 1、咨询服务。/UNDERTABLE 2、DELL的资金积累与周转也是业务之一。 1、价值：？ 2、有效期：举例说明：哪类产品不适合分销？产品的更新换代非常快 3、技术： 4、主要考虑产品品质的保持与提高。 潜在客户多量大集中采用直销，市场分散购买多样化采用分销， 1、市场环境：客户需求变化/市场竞争环境/企业业务目标与资源。 2、动态优化过程。 4C考虑客户的信息的传播， 1、流程与特点 产权转移--直接、间接 2、流程 3、功能 4、结构 通路形式有多种类，产品传播层次不一样，产品本身有三个层次，传播的形式不一样，中间连接的方式不一样，中间商包括大区的代表，品牌传播可随产品走，也可不随，传播和模式是两个概念，不要混淆。 中间商是中性的，是渠道中的一个环节，一个类型， 1、市场环境：客户需求变化/市场竞争环境/企业业务目标与资源。 2、动态优化过程。 1、摸办公室的灰尘。 在本页就会结束在全国所有城市做到门对门货，从联想出库到用户入户，是很完整的。 1、以客户为导向要求要明确“客户”的客户。 分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 4、供应链管理 1．组合公司和渠道伙伴间的供应链 2．每月预测、每季考察优先的供应链议题 1．渠道伙伴满意度 调查 2．实际销售额与预 测的符合程度 3．产品供应及时性 4．促销品匹配 5．参与解决渠道伙伴 的供应链方便程度 解决和优化供应链流程的问题 产品、服务支持、发票、现金 在公司和渠道伙伴间顺利流通 关键业绩指标 战术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET