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* 【考察】 ④关于下阶段ODYSSEY宣传展开方向 现状的ODYSSEY 品牌识别形象 象轿车一样精练的MPV 决定购买的主要因素 ①精练的外观款式设计 ②适当的车体大小 ③耗油量低 ?和GL8产生差别化的要点 ?对于现在中高级轿车用户来说, 也有不错的评价,也是潜在的 消费群。 ODYSSEY的产品改良个开发的要点 现状满意度高 现状满意度低 象轿车感的方向改良 不象轿车的方向改良 ?外观款式 ?合适的车体大小 ?低耗油量 ?第3排座的上下不方便 ? 采用滑动没门的使用 ?动力性加强 ? 加大排气量 积极改良 慎重检讨 维持强化 强化ODYSSEY所独有的“轿车感的”的特点,积极进行产品改良, 应该进一步去明确MPV市场中的定位。 对于和“有轿车感的”特点相违背方面的商品改良,进行慎重考虑。 ?高速行驶时的发动机噪音 ? 安静化静粛化 ?第3排乘坐的不舒适 ? 舒适性向上 ?底盘更低 ? 车身高度向上 ?第3派头枕高度低 沿着强化象轿车的方向去进一步确立品牌的识别形象。 * * * * ② 购买的重视点和选购GL8的原因 上海 广州 成都 《购车重视点》 《购买GL8的原因》 ③安全性能 ○GMが国内で生産しているので、部品が入りやす い(オーナー) ○BUICKのブランドは高級感があり、大手、実績と 歴史がある(オーナー) ○外観がかっこいいし、知名度も高い(オーナー) ○上海製の車なのでアフターサービスが良さそう ○ボディが強い(オーナー) ○室内が広い ▲燃費は悪そう ②维持的费用和品质 ?售后服务的质量很重要(车主) ?容易修理、零部件容易买到(车主) ①车内空间的宽敞性?乘坐的舒服性 ?注重天车内高度高一些没有压迫感(车主) ?第2排和第3拓的座位有充足的空间(车主) 《购买重视点》 《购买GL8的原因》 ②车内空间的宽敞性/舒服性 ?要让客人在乘座时感到车内空间的宽大、 舒服。 ○比奥德赛车内空间更宽敞、有高级感。 ○车体较大觉得有安定感,安全性能好。 ○通过了欧洲安全碰撞测试。 ○美国车所使用的素材质量很好。 ○BUICK车CM较广,感觉享有盛名。 ○GM公司比广州本田公司的企业实力更强。 ○本田车虽然不错、但还是信赖GM车。 ○外观很稳重、感觉比较适合商务用车。 ①高级感 《购买重视点》 《购买GL8的原因》 ①高级感 ?注重便用高级感的车接送重要客人、 来提高公司的形象。 ○外观看起来有高级感/感觉豪华。作为私人用途 虽然太大一些、但排气量有2500cc觉得很体面。 ○BUICK有高级感?身份地位。由于是用来接送 重要的客人、因此可以保护公司的面子 ○由于使用了V6发动机,因此动力没有问题 ○车内空间宽敞、乘座舒服。价格适中, 但级别不低。 ▲耗油太大 ▲虽然觉得没有日本车那么精致、 但GL8的安全性能好(GM车比日本车更安全) ②宽敞的车内空间 ?由于是用于接送客人的需求、所以要求车内 空间必需宽敞一些。 ③安全性 ?后面及侧面的安全性能很重要(车主) ?是否装配有安全性能的设施(车主) ?作为公司的象征、注重要能体现出身份地位。 ?在去客户那里的时候、如果是使用小型车的话 不太体面。 BUICK GL8 【重視点】 アフターサービス、安全性の指摘が オデッセイユーザーに比べた特徴。 【GL8購入ポイント】 GM、Buickブランドに対する、知名度、高級感、 アフターサービスへの信頼感、など。 【重视点】 让公司?客户有「高级感、舒服性」的 感觉 。 【购买GL8原因】 较大的车体设计显示出高级感&安全印象、GM 的品牌、通过碰撞测试、适合商务用车形象等。 【重视点】 与广州同样,让客户、公司有高级感意识。 【购买GL8的原因】 较大的车体感觉很体面、由于是Buick品牌感到高级感、还有GM的安全性能印象、V6发动机动力等。 ■选购GL8公务车的原因首先是「车体大小」。感觉到「车内较为宽敞」、「从车体大小就可看出外观的高级感」。 另外、还受到GM/Buick品牌的高级感影响。还有在上海本地售后服务也感到信赖速感。还有就是在安全性能方面 受到好评。但是也有人反映说「耗油太大」「与日本车对比不够精致」等的问题。 ■用奥德赛的用户不同、他们相对于「外观款式」来说更注重「高级感」和「车内空间的宽敞性?乘坐的舒服性」。 特别是关于「高级感」方面、在商务中更讲究“体面”。 * ③ 比较过的车种和排斥的理由 上海 广州 成都 <奥德赛> (比较过的购车者:1人) ※02年4月以后、购买GL8用户=1人 ▲外观方面没有觉得GL8是显示身份地位象征(车主)
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