《第17章_国际贸易方式.pptVIP

第十七章国际贸易方式 本章学习目标 通过本章学习，要求重点掌握经销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标与投标、国际加工贸易、对销贸易、补偿贸易等贸易方式的含义及各类协议的基本内容，正确理解采用这些贸易方式出口时应注意的问题，熟悉各种贸易方式的基本做法，明确各当事人之间的法律关系，并掌握在具体运作中如何注意与防范可能出现的问题。 17.1经销与代理 经销 1.经销的含义与特点 经销（Distribution），指出口商（即供货方，Supplier）与进口商（即经销方，Distributor）之间签订经销协议，在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。 2.经销方式的分类 3.经销协议 4.采用经销方式应注意的问题 代理 1.代理（Agency）指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内，向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。所以，国际贸易中所指代理是指委托代理。 2.代理的种类 17.2寄售与展卖 寄售 1.寄售的概念与性质 寄售是指出口人（又称寄售人Consignor）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算贷款。 2. 寄售的特点 （1）寄售人与代售人是委托代售关系。 （2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由继受人承担。 3.寄售协议的内容 寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利、义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。寄售协议中一般应包括下列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、贷款的收付，还有保险的责任、费用的负担及代销人的其他义务等。 4.寄售方式的利弊 利：①对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 ②代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力，经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 ③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 弊：①承担的贸易风险大②资金周转期长，收汇不够安全 案例17.2 寄售相关费用及风险 某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费的有关费用的收据。在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？ 17.2案例分析 分析：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人承担。寄售方式的特点是：寄售是凭实物进行买卖的现货交易；寄售是一种先出运后成交的一种贸易方式；寄售人与委托人之间属于委托代售关系；货物出售以前的所有风险，由寄售人承担。因而，该案中寄售费用应由我方承担。 17.2.2 展卖 1.展卖的含义及做法 展卖（Fairs and sales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 2. 我国开展的展卖方式 （1）国际博览会（International Fair） （2）中国出口商品交易会（Chinese export commodities fair） 3. 开展展卖业务应注意的问题 选择适当的展卖商品； 选择好合作客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机 17.3拍卖与招标投标 拍卖 1.拍卖的概念 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 2.拍卖的出价方式及特点 出价方式： ①增价拍卖（Ascending-price），又称英国式拍卖。 ②减价拍卖（Descending-price），又称荷兰式拍卖。 ③密封递价拍卖（Sealed-bid Auction）,又称招标式拍卖。 特点：拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易 【案例17.3】 拍卖品的品质由谁负责 某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍