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《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 * * 以公司经营理念为指导的销售方针 银菲特 贺方遵 指导思想 * * 在现有资源基础上，匹配，优化，坚持孙总的经营理念:发展自主品牌，创造顶级质量，细分市场做第一,与客户共赢。 四专之道 专心--------------专心学习、融入公司 追求先进理念 专业--------------进入角色、立足行业 创造顶级质量 转变-------------总结经验、及时调整 坚持改革创新 专门--------------明确对象、专门服务满足客户需求 * * 团队建设 1基本素质：学习能力，应变能力，销售的基本素质---给一个剧本就能当一个好演员。（比如把一双袜子卖给孙总您，看他是如何实现销售的） 2社会经验（最好五年以上的销售经验）主要体现在能不能把握客户的思路，找出其真正的需求（包括产品需求、技术需求、产品之外的需求，做到迅速找到突破口）。 * * 团队建设 3培训工作（采用传递培训法）：新到员工由上一个培训合格的培训下一个，因为他知道他是怎么过来的，从哪里说起学员更容易接受。也锻炼了新员工的组织，演说能力。行业知识由尹路路培训，专业知识由技术中心定期培训，包括技术革新，新产品说明等专业知识。 4考核制度 ：培训之后，经过笔试、口试，合格之后方能正式上岗。 * * 赢在执行 目标一 一：招聘两名有五年以上销售经验的优秀业务员 二：在现有的业务员之中发掘培养，不适合销售的转为跟单员或者其他工作 三：根据2013经营理念，优化销售部工作流程，建标准，打造高效、高质团队。 备注：（前两项：2013年十月前完成，第三项年底前完成） * * 赢在执行 目标二 一：现有客户多争取订单份额，现有基础上增加30%，新客户2014增加20个，完成300万销售额. 二：到半年以后把售后服务的赔偿降低60-80%，明年下半年控制在现有的15%以内。 三：开发减速机使用行业客户，以点带面，细分市场争取局部的完胜。 * * 品牌建设（赢在可靠） 知名度：通过产品品质做到行业知名 信誉度：通过超值服务获得信誉 美誉度：与客户共赢赢得美誉 * * 请孙总提出指导意见 * * Email address: fangzun_he@ Mobile * 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 *