《第二篇出口合同的磋商和订立和履行.pptVIP

2001 sarah cavalry 一、交易前的准备 获取贸易信息的渠道 1. 银行 2. 国外的商会 3. 贸易促进委员会 4. 中国驻外使馆商务处 5. 国际组织 6. 广告 7. 交易会、展览会 8. INTERNET 客户情况 进口国的政治、经济、法律、文化、社会情况 价格 运输 支付方式 争议及索赔 其他有关问题 TRADE CORRESPONDENCE Dear Sirs , We have obtained your address from a friend of mine in OSAKA and are now writing you for the establishment of business relations. We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offer at competitive prices. Please let us have all necessary information regarding your products for export. Yours faithfully, 写好商业书信的几条规则 ( 7C ): 1. 完整 (completeness) 2. 具体 (concreteness) 3. 清楚 (clearness) 4. 简洁 (conciseness) 5. 礼貌 (courtesy) 6. 体谅 (consideration) 7. 正确 (correctness) 二、交易磋商 出口交易磋商和合同的订立 出口交易磋商的一般程序 询盘(Inquiry) 发盘(Offer) 还盘(Counter Offer) 接受(Acceptance) 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 询盘(Enquiry) 询盘(Enquiry)是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 发盘 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，即售货发盘(Selling Offer)，但也可以由买方发出，即购货发盘(Buying Offer)，业务称其为“递盘” (Bid)。 发盘(Offer) 发盘(Offer)也称报盘、发价、报价，它是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。法律上称之为“ 要约”。 交易条件 （1）品质；（2）数量；（3）包装；（4）价格； （5）运输；（6）保险；（7）支付； （8）商检；（9）索赔； （10）仲裁；（11）不可抗力。 其中前7项为要件，后4项为随附条件。 还盘 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 还盘 还盘的形式可有不同，有的明确使用“ 还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约 接受 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。 法律上将接受称作承诺。接受既属于商业行为，也属于法律行为。一方的发盘经另一方的接受，交易即告达成，合同即告订立。 三、交易达成的条件 发盘 公约规定的定义：“ 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。 法律上有效发盘的条件 表明订立合同的意旨 向一个或一个以上的特定人提出 发盘内容必须十分确定 传达到受盘人 发盘的有效期 发盘人对发盘有效期可作明确规定，也