创说会运作.ppt

创说会的特点 专题时间：全新视角 全新的信息 全新的数据 险商的理念 七个不一样回归寿险增员本质 2014年1月1日入司 当月成功晋升业务主任 1月—6月寿险保费13.5万元 2014年一季度荣获支公司“新秀奖” 2014年6月达标市公司海南旅游奖励 新员简介 新员照片 我成长 我快乐 XX分公司XX区部XX职场职场经理、 高级处经理，团队人数108人。 XX年入司中国人寿，入司XX年来，连续 多年评选为优秀营销员、优秀主管、省公 司国寿精英、诚信标兵等荣誉称号，连续 5年全省一级金质奖章。 国寿总公司颁发XX唯一“终身成就奖”，个人营销十五周年功勋奖。 服务客户5000多名，获得所服务客户的高 度认可。为中国人寿XX分公司XX区部高 级处经理，带领108人的营销团队，精心 服务于寿险业。 主管简介 创业10年 感恩成长 精英简介 精英照片 ＸＸ年加入中国人寿 支公司精英俱乐部成员 支公司精英荣誉会会员 支公司年度战斗英雄 分公司、总公司年度高峰会会员 优秀保险代理人 华人保险大会（IDA） 美国百万圆桌协会会员（MDRT) 能力的提升，是我今生最大的财富…… 一生的事业 ---创业在国寿 位置不同，价值不同 寿险成功人士的五不 不一定要太高的学历， 因为学历不等于能力； 不一定需要太好的口才， 因为客户需要的是一份真诚； 不一定需要很好的外表， 因为保险是用心来做的； 不一定需要太好的背景， 因为客户需要的是一份保障； 不一定需要高超的技巧， 因为客户接受是你的为人。 我能行吗? 会场（面试等候区） 面试室1 面试室3 面试室2 主持台 面试官 面试流程 有效创说会的特点 筛选面试：严控标准 面试目的 面试形式 集体型面试 为满足本次面试的效率，采用二对一面试，即由两名面试官组成面试团，对面试者进行压力式面试 形式正规 严肃、认真，体现正规招聘 效率提升 因前期做了职场面试，相对创说会后的面试会比较简单，节约时间，提高效率。 效果更佳 现场多人面试，更利于氛围营造，通过氛围来促成。 甄选标准 五不要 1、年龄在25岁以下，50岁以上的不要 2、态度不端正者不要 3、形象不佳，衣冠不整者不要 4、不能全程参训者不要 5、兼职者不要 面试官安排 主面试官：一人（支公司一把手或分管经理） 面试助理：一或两人（支公司各部门经理或大团队主管） 若仅有一名面试助理，则A.B面试官为同一人 结语 细节决定成败 规则促进决心 * 新人分享 * 主管分享 * 精英分享 * * ?各位来宾都喝过可乐吧，不知道大家是否注意到，不同地方的可乐价钱差别很大：普通商场每罐2.5元，在麦当劳每罐5元，价格提高了两倍，在七星级的迪拜每罐是25元，价格整整提高了将近十倍。以上说明了一个道理：商品所处位置不同，价值不同；其实，人何尝不是这样！您选对了位置，自身价值就得到最大的体现。 * * * 创说会运作 目 录 目 录 创说会的定义 有人参会 有人排队等号 有人参加面试 会场秩序井然有序 目 录 创说会流程图 流程 时间段 目的 签到 8:30-9:00 有序入场、体现中国人寿的气势和招募的规范性； 让新人感受正规、严格、受到重视。 主持人开场白 9:00-9:05 体现公司招募的正式性，感受公司的正规与品质。 领导致辞 9:05-9:10 体现公司对新人的高度重视，感受会议的高规格。 专题讲解 9:10-9:50 从行业前景、公司实力、工作前途全面深入的沟通，层层剥茧打消新人顾虑，激发新人从业意愿。 初试 9:50-10:50 体现公司对人才要求的高标准和严谨性，营造竞争的意识，高效促成缴费。 复试 10:00-11:00 再次促成帮新人做决定。 目 录 会前准备 1、会场的布置：（简洁、大方、宽敞、明亮） （1）海报张贴 （2）路标指引牌 （3）摆放桌牌，应聘者在各部对应区域就座； 2、材料准备：（2人） 工具：签到表 性向测试表 桌牌 初试提问表（每位考官一份） 影音及课件：《理财中心》系列视频资料、《中国人寿公司及理财中心发展介绍》、《职位发布》 3、设备工具准备：（1人） （1）笔记本电脑、音箱、投影仪 4、礼仪人员（2人）选择两名形象气质佳的人员担任，站立迎接，微笑服务；其中一位引导签到，发放登记表，另一位负责在登记表上编号，引导到等候区； 引导人员（场内、场外各1人） 5、推荐人：带领准增员到等候区填写表格，对其资料要进行补充并注明推