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营销企划书（初稿） 创造有魅力的产品 造就忠实的客户团体 目录 一、 当前形势 2 （一） 机会 2 （二） 优势 2 （三） 劣势与方式 2 二、 消费者的导航仪市场 2 （一） 导航消费市场 3 （二） 市场两极分化 3 （三） PND市场情况 3 （四） 导航市场的魅影危机 5 三、 PND主流产品情况 5 四、 渠道分析 6 （一） 国内市场 6 （二） 国际市场 8 五、 目标细致 9 当前形势 机会 业内人士指出，眼下GPS的主要购买人群为异地工作者和长期在外旅行的驾驶员，随着公路交通的日益健全，今后人们驾车出行的比例越来越高，GPS将受到更多人的青睐，调查表明对GPS关注度前三名分别为深圳、北京以及上海。另外，未来几年，我国汽车仍将保持快速增长，也为我国汽车导航提供了巨大的市场潜力。中国现已成为仅次于美国的全球第二大消费电子市场，对于国内、国际潜在需求成为深圳华强信息产业有限公司（HQ）导航事业飞速成长的契机。 中国消费电子规模预测（单位：亿美元） 资料来源：IDG，Gartner 优势 本着我公司GPS领域有较深厚的技术积累，有对定位服务的深入理解，这是其他家电和消费电子产品厂家所不具备的独特优势。 并且在行业市场以及在私家车运营服务中都有一定的知名度和客户积累，能为产品渠道的拓展带来一定的便利，并且他们也是潜在的GPS导航产品的客户及品牌的传播者。 劣势与方式 由于我公司之前的产品的客户群重点在行业用户，造成在消费类电子产品中没有品牌知名度基础。这便涉及到在消费类电子产品的品牌建设、市场推广、渠道建设方面需要转变思路，关注细节，从最终用户的角度出发引导消费者，占领市场份额。另外，还未正式打入国际市场，缺乏国际市场营销经验和营销渠道。这便需要在创造有魅力质量产品的同时，以OEM、ODM的方式逐步打开国际市场渠道。 由于核心构件包括：定位芯片、电子地图逐渐的通用化，也会带来我公司产品与市场竞争产品的同质化，为竞争中的产品创新带来难度。 消费者的导航仪市场 面对着导航事业飞速成长的契机，加之在汽车电子产品面前威风八面的PND，现在却把自己暴露给了更大的手机厂商，甚至是较为遥远但已经出现在地平线上的移动互联网的“基于位置服务。”在面对市场价格保持下滑的局面，我公司不仅要在研发上提高导航产品的性价比，要会卖产品，也要学会卖广告。 导航消费市场 便携式导航设备（PND）销量猛增对汽车导航市场造成了巨大冲击，汽车导航市场开始划分为两大部分——低价位便携式导航设备和配备硬盘的高级车载导航系统。 截至2004年，全球PND的销量仅有几十万台，2005年激增至500万台。而到了2006年，全球PND的销量突破了1000万台，一举超越了日本汽车导航系统制造商精心打造的内置车载导航市场。 市场两极分化 全球汽车导航市场正在逐渐分化为两大阵营：一个是由汽车制造商提供的配有硬盘的内置式车载导航系统；另一个是价格低廉、销量快速增长的便携式导航设备。（见下图） PND市场情况 据赛迪顾问预计2007年全年全球PND市场销售量将达到1896万台。 2003-2007年全球PND市场销售量及其发展速度 数据来源：塞迪顾问 2007.10 iSuppli对2006-2013年全球PND出货量及销售额的预测 2006-2013年全球PND出货量及销售额预测(销售额以1000美元计，出货量以1000件计) 在PND市场还没有绝对优势的领先品牌，为有实力的进入者带来崛起机会。但在竞争的大浪潮没有完全掀起的时候，PND厂商得先为自己找到未来发展的出路。 2007年11月16日，随着Garmin的退出，两家针对来自荷兰、美国的全球两大地图供应商之一的Tele Atlas的竞购也宣告结束，但这种暂时的平静，只是将来更大规模整合与收购前的间隙。 越来越多的厂商将目光聚集于导航市场，除了上述两家便携式导航设备厂商之外，还有把导航功能融入手机盒子中的手机厂商，以及手机盒子背后的电信运营商，当然还有正投入精力在互联网上提供导航服务的Google、微软等IT巨头。 赛迪顾问对中国PND市场预测 赛迪顾问预计未来五年内，至少有3%～7%的汽车将成为PND厂商的重要潜在市场，赛迪顾问预计2007～2011年，中国PND市场年复合增长率将达到72.7%，到2011年，中国PND市场总体规模将达到604.2万台。 2007－2011年中国PND市场出货量预测及其发展速度, 数据来源：赛迪顾问? 2007.10 导航市场的魅影危机 PND市场的主要厂商包括荷兰TomTom?NV公司、美国Garmin公司和中国台湾地区的神达公司(MiTAC)。其中，