家居广场招商策汇总.docVIP

家居商场招商策略 招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 1、品牌先行 2、先主力后散户 3、同业差异 4、多样化合作 5、特殊商户的优惠必要 6、先收紧后放松 招商范围：包括商场经营的主营项目和相关的配套项目等。 1、主营项目 2、配套项目： A、餐饮店、美容中心、药店、银行、邮局、电信服务、票务中心等 B、物流公司、快递公司等 招商对象：对于家居广场来讲，招商对象可分为两类： 购铺目标客户群：购买家居广场店铺来经营投资，并利用经营和出租来收益的 经营目标客户群 租赁店铺来经营的主力店、行业业和专卖店，及商家。 招商形式 根据家居卖场经营的特点，招商一般分为两种形式： 1、租赁方式 1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）； 2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理）； 2、联营方式：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大 3、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权； 招商政策 制定招商政策，内容包括，物业费用，付款方式，商场管理与服务，签约年限，优惠政策等。 商场租金放水养鱼，“