家天下营销推广案.docVIP

万成家天下销售阶段 前置期 试销期 开盘期 续销期 时间 2006.1.1～2006.2.17 2006.2.18～2006.3.17 2006.3.18～2006.4.17 2006.4.18～2006.12.31 任务及工作内容 1、售楼部完工正式开放2、外引导及围墙制作完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、市场讯息及客户资料的收集分析6、客户累计住宅客户300组 1、部分住宅商场封顶2、广告媒体调整与修正3、酝酿人潮，期开盘火暴4、口碑开始建立5、售楼人员汰换6、客户过滤，之前来客300组，预约60套。7、新来客300组，预约60套 1、日来客8组，假日来客15组2、开盘签约仪式3、由业务及服务形成话题 提升至口碑4、共来客1000组——成交 200套，成交比例5比15、商场部分看市场反映采 取相应方案炒作市场。 1、日来客5组假日来客10组2、部分建物外饰落架， 社区初具雏形。3、来客1600组，成交400套（成交比4比1），全部成交600套 广告内容 1、公关活动（领导剪彩）2、户外广告大量释出3、通过户外广告的大量释 出引起市民的极大光注。4、利用项目地段、规模和配套表现项目气势 1、公关活动2、教育性户外广告3、名人购房4、商业街部分开始蕴量客户，观察市场反应。4、广告中量释放～大量