《什么是时间管理.pptVIP

什么是时间管理 1、就是妥善安排日常生活及工作进程； 2、在指定的时间内完成要完成的事； 3、用最少的时间，发挥最高的效率。 业务员时间特点 1、工作时间有弹性，由自己掌握及控制； 必须懂得计划自己的时间，加强自我管理及自律 2、时间运用与业绩是成正比的 寿险成功要诀是平均定律，惟有充足的活动量才能提高业绩。 3、提升销售技巧、形成销售系统是节省时间的最佳方法，这样就可以运用更短的时间去完成销售，使销售流程更为流畅。 4、不善用时间，工作成效低； KASH中，没有规律及系统的工作习惯，即使有很充足的K和S，也很难实现目标。 时间管理的重要性 1、打开目标之门的钥匙 ； 做好实施目标的计划，细分目标实施时间。 2、可分清工作的轻重缓急，提高效率； 20%时间-----迫切而重要的事情 80%-----较次要的事情 3、养成良好的工作习惯。 工作习惯是KASH中的一个重要部分 时间管理三大要素 时间管理的三大要素 目标-----你想得到什么 计划-----为达成目标须做什么 行动-----将你的计划付诸实施 时间管理的三大要素之一 设定你的目标 目标的重要性----- 目标决定方向，态度决定高度 目标设定 人生结果没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人士模 糊 目 标：60% 蓝领工人清 楚 目 标：10% 专业人士非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等） 订立目标的SMART原则 Specific 具体而明显的 Measurable 可衡量的 Attainable 可达成的 Realistic 现实的 Time Limited 有时间限制的 设定你要达成目标须做什么 将首年度佣金转换成销售需求 将销售需求分解到周活动计划 时间管理的三大要素之二 制定计划 制定计划虽然花费时间，但不计划将会花费更多的时间。 计划并非必然会带来成功，但计划能增加成功的机会和令目标更容易达到。 好的计划可以使你虽然事情多，但永远都不忙 我们将来的发展，肯定是今日计划和工作的结果。 计划要因应时代的变化而不断修正，但是我们必须坚守基本原则。 我们改变的只是做事的方法，而不是我们的既定目标和价值观。 如何安排工作的先后次序 我们可以将要做的工作分为下列四类： 1、重要+迫切：客户理赔/销售活动 2、重要+不迫切：年度计划 3、不重要+迫切：某些电话 4、不重要+不迫切：闲谈琐事 处理方法 1、重要+迫切：必须预留时间完成 2、重要+不迫切：做好规划，列入行事历完成 3、不重要+迫切：以最短的时间完成，或找人代劳 4、不重要+不迫切：请对它说“不” 时间管理的三大要素之三 行 动 行动---努力比天分更重要 需要做到： 1、今天的事今天毕，避免工作有积压； 2、行动迅速，自律性强； 3、按事情的重要性，由重要的事入手； 4、懂得控制事而不是被事控制自己。 行动---努力比天分更重要 不可以： 1、拖延一些重要的事情，拖延是一种懒惰； 2、欺骗自己，以为工作有进展； 3、找借口掩盖自己的失败； 4、工作有开头没结尾； 5、想的时间多，做的时间少。 业务人员市场活动的误区 1、主顾开拓学习不足 2、不要求自己每日有一定的工作量 3、感兴趣于上哪一个超级培训班 学哪一个高手推销术 用哪一个推销的话术 拿哪一个彩页及话术 4、不感兴趣于用报表管理分析自己的 拜访的量、拜访的质 主顾的量、主顾的质 周业绩量、周业绩质 5、用脑力直觉分析事项 6、不感兴趣于花10分钟写报表及用数据检查自己的判断 成功的秘诀不是工作更多小时， 而是让每个小时做出更多贡献！ 谢谢大家! * * 时间管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间是什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任何人都没有足够的时间，然而每一个人又拥有自己的全部时间。这就是著名的