【早会专题2016.6.1】不会陪访的主管不是好主管要素.ppt

课堂 | 不会陪访的主管，不是好主管！ * * 在保险营销中，绝大多数人都曾要求过陪访或者做过陪访员。但是，其中很多人只是为了陪访而陪访。其实,陪访也是一门学问，有必要探究一下。 * 陪访目的 陪访的方式 陪访注意事项 陪访不慎的后果 陪访重要，培养拜访的能力更重要 * 1 获得平等相对的机会 不是所有的人都能理解寿险营销员的工作性质和劳动强度，许多人在面对寿险从业人员时会表现出盛气凌人的做派，尤其是某些所谓的成功人士。其实，他们并不十分排斥保险，有时就是自视高人一等，使业务员感觉自己与对方地位悬殊，人微言轻。这时候，我们可以安排陪访人员，目的是获得对方平等相对的机会。 * 2 提高销售的说服力 由于我们与对方站在同一水平线上，处于对等的“谈判”地位，客户也会以同样的态度对待我们，销售会变得更为顺利.只要我们的说明能够令他们满意，一般情况下，他们更容易认同我们所推荐的保障计划。 * 3 解决疑难问题,帮助促成 陪访的最终目的是用我们所具备的专业知识解决客户提问，以周到完善的服务取得客户的信任，轻松愉快地帮业务员促成签单。即使不能签单，也要为被陪访的业务员做好今后签单的铺垫工作。只有这样，我们的陪访才不会瞎子点灯或是盲人摸象。 * 1、跟我学； 2、看我做； 3、做给我看； 4、及时的沟通与反馈。 * 1、不要轻易答应，贸然前往； 2、充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准