《营销心理学邓.pptVIP

 营销心理 心理定势与习惯 环境与暗示 动机与激励 从众与领导 推销与不协调理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动机与激励 动机与激励 动机：指激起一个人去行动或者抑制这个行动的一种意图、 打算或心理上的冲动。 动机三要素 诱因 驱力 需要——内在因素 外在因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动机与激励 A ? H ? Maslow需要理论 需要是个体行动的内在动力，是根本、是基础、是前提、是个体本能的体现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 马斯洛需求层次论 自我实现 尊 重 社 交 生理需求 安全感 动机与激励 Evaluat