150613开盘日期建议报告616.docVIP

开盘日期建议报告 至：寅吾集团·嘉记投资 由：四川首策行房地产营销策划有限公司 事项：开盘日期建议报告 日期：2015年6月13日 开盘背景概述 1、客户情况概述 本案于4月20开始蓄客，至今53天，蓄客量50组，除去重复排号的客户，分析情况如下： 除去路过客户，其中销售call客占比最高，其次为朋友介绍、老业主介绍、派单。 排号客户主要为私营业主，其次为普通职工。 客户关注户型主要为20-40㎡（本案主力户型） 客户年龄段基本在35-50之间，少量在51-60之间 94.12%客户来源于江安县城本地。 商业地产客户转化率（市场监测数据） 2014年1月，免费VIP转排号客户转化率为30%左右，排号客户购买转化率为50%左右。 2014年10月，免费VIP转排号客户转化率为30%左右，排号客户购买转化率为20%左右。 备注：排号率根据项目整体情况（定位、规划、概念打造、干货承诺）以及户型大小受到相应的影响，转化率主要受到排号费用、排号数量、开盘价格的影响。 另外，因经济萧条大势难挡，楼市受到的影响颇大，从2014年3月左右起，整体成交率、转化率下降，考虑到成交效果，故定商业地产转化率为20%。 那么，定销售目标为80套，从现在的排号量倒推分析，需400组左右排号客户，减去现有排号客户35组，根据本案的上访转排号客户转化率60%