万科武汉三金国际鑫城区营销推广案要素.ppt

2010年6月 7月 售楼处进驻 7月初样板区公开 形象诉求期，客户开发 概念导入,客户积累期 持续产品销售期 8月 8月底 公开 9月 阶段性销售策略 10月 第三阶段 8月10号产品推荐会积卡开始 第三阶段：开盘强销期：开盘——清盘 ——户外广告再次更换画面，主题以告知星威奔驰会馆盛大公开消息； 户外截流 多维推广覆盖策略 活动营销 ——继续利用“老带新”、“新带新”活动，做好口碑传递达到扩展客源的目的。 ——开盘形式结合“奔驰C级轿车大抽奖活动”引爆全城轰动效应，成为市场 关注新闻，为后续持续强销做好铺垫。 ——利用“奔驰试驾”活动，回馈已购老客户，达到持续热销目的。带朋友前来 参加老带新活动，同时提高来人量，达到迅速清盘目的。 活动目的：引爆全城轰动效应，达到开盘认购高潮，体现项目高端品牌形象。 运作策略：推出一款奔驰C级轿车作为开盘认购大奖，凡认购星威奔驰会馆的客户均有抽大奖机会，结合新闻炒作的时事报道，引爆全城关注，为后期持续强销达到提高知名度效果； 豪宅配名车——打造尊享生活品质 星威奔驰会馆盛大公开——C级奔驰轿车大抽奖 开盘活动 活动目的：结合知名品牌，强强联合，互享双方资源。 活动主题：车影魅动，灵动生活空间 运作策略：通过某款车型新品上市这一时机，联合举办试驾活动； 名车系列活动——灵动，生活之旅 结合主打星威奔驰的汽车品牌，举办奔驰试驾活动 持续期活动 20