多类型住宅价格制定策略.ppt

住宅价格表的制作 四大突破 NO.1 垂直系数（层差）模式研发 NO.2 提出“价格质检”工具 NO.3 公式提升到理论层面 NO.4 利用价格杆杠进行推售控制 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值（重点） 3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 目 标 快速、均衡、销售控制 合理的价位 定价方法取得发展商认同 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值（重点） 3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 销售总额折前×综合折扣 实收均价 = 总建筑面积 2种常用的方法 方法二、系数修正法 参数释义 均价—— 项目要实现的均价。 水平系数—— 反映各户型在同一水平面（一般以中间楼层为准）的价值差异。包括户型、朝向、景观、噪声、畅销度五大因素； 垂直系数\层差——反映各户型在垂直方向的价值差异。包括景观、视野、通风、灰尘、噪声、虫害、安全、私密性、心理优越度、乘电梯便利度等。 特殊系数\干扰——反映各户型在垂