李宁stp分析.docxVIP

李宁有限公司STP营销战略分析STP战略STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。　第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。　第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。一、背景 1990年，/view/82516.htm李宁有限公司在/view/7340.htm广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 （一）目标市场细分（Segmenting）李宁品牌应以价格作为细分变量，把体育用品市场分为高端市场、中端市场和低端市场。在此方面，李宁公司应