如何与投资商进行洽谈.pptVIP

谈判内容 技术交易谈判一般分为两个部分，即技术谈判和商务谈判。技术谈判是供受双方就有关技术和设备的名称、型号、规格、技术性能、质量保证、培训、试生产验收问题进行商谈，受方通过谈判可以进一步了解对方的情况，摸清技术和设备是否符合本单位的实际和要求，最后确定引进与否；商务谈判是供受双方就有关价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款进行商谈。通过商谈确定合理的价格、有效的途径与方法，以及如何将技术设备顺利地从供应方转移到受让方。 如何与投资商进行洽谈 　　洽谈是一门学问，对于技术发明人来说，如何在洽谈的过程中把握情况，适时做出谈判策略和摆正心态；如何在谈判中解决纠纷，合理取舍，这些都关系到技术能否最终成功转让并且效益最大化。反之，忽略了这一环节，技术不仅难以转让，甚至有可能“赔了技术又折钱”。 　　洽谈拒绝所谓的“计谋”或者“招数”，它体现了一种行业精神，更是一种责任。技术发明人通过正当的谈判手段使技术成功转让，并能从真正意义上使双方受益，否则，就算技术转让了，也会遭人唾弃，甚至吃上官司。 谈判的步骤和注意事项 验证对方身份 　　技术不像一般商品，可以看的见摸的着，它涉及到了从产出到转让的一系列生产关系的总和。当听到有人有意要投资我们技术的时候，我们的第一反应应该是先尽可能多的了解对方，毕竟其中真正有实力有意