《项目任务11第五组怎样从外贸新手.pptVIP

贸易新手到能手的 转换 第五小组 马兰 曾尤美 吴长勇 吴丹 杨婧 白辉燕 钟亚平 杨超 刘晓琴 自我准备 要有扎实的硬件基础。首先是对国际贸易知识的熟知和掌握。 还有就是要有与人进行良好沟通的能力。 要培养自己敏锐的观察力。 ?要形成一个终生学习的习惯。现代社会不断进步和发展，如果我们故步自封，不前进。 培养自己的贸易意识，树立自己的贸易目标。 起步阶段 熟 知 企 业 企业的历史文化背景 经营经营背景及规模 理念和制度 产品特征及经营范围 企业发展认识 对公司管理者的熟悉 掌 握 客 户 群体 确定公司的目标群体 了解公司的老顾客，开发新顾客 学会用各种手段寻找客户 与客户建立信誉友好关系，建立自己的客户圈 客户来源 通过网络寻找 从公司客户了解 跟着老员工寻找经验 通过朋友圈不断开拓 要的主商贸网： 阿里巴巴网： 环球资源网：/ 中国制造网：/ 国外类似的：/default.cgi/ 有按照行业类别细分的专业性贸易平台如： 纺织品交易网：/new/index.asp 也有针对某个国际市场的贸易平台如： 新加坡贸易网：.sg/ 非常活跃的印度市场：、 发展阶段 贸易是一个灵活性很强的行业，而国际贸易更是充满了各种挑战，俗话说商场如战场，要相信能够最后获得胜利的人，一定是骑战马的人，绝不是骑白马的人。问题就难再不是谁都可以骑好战马，所以在我们还是一个士卒的时候，就应该安安心心，踏踏实实的练兵，当然不要忘了心中的将军梦，他是你成功的动力。商场也是如此，当我们还没有能力在商场上叱咤风云的时候就应该做好本职工作，我们认为可以这样： 1、首先要明确自己的工作范围,然后在有针对性的去做； 2、对自己该做的所有事情认真、负责； 3、凡事都要有耐心，不能急噪； 4、服从上级安排、调动，积极配合上级的工作。 5、能够熟悉运用各种贸易方式手段，掌握贸易技巧。 累思积考 学习要思考，工作了更离不开积累与思考，做贸易有也是如此。 因果作家波尔克说过,“读书不思考等于吃饭不消化”。 →“做贸易不积累思考，就如吃饭不消化” 贸易是所有强暴欲的天敌。它促使人们独立并充分意识到自身的重要性，引导人们管理自己的事务并教会他们如何走向成功。因此，贸易鼓励人们追随的东西是自由而不是革命。——托克维尔，《论美国的民主》（1840年） →认真思考贸易的意义，让自己真正成为一个贸易专业人才。 敢 于 创 新 经济全球化，创新促发展 在经济全球化的背景下，中国已成为当今世界最具活力的地区而吸引来自世界各国的投资。30 年来累计设立外商投资企业63.5 万家，实际吸收外商直接投资超过7700 亿美元，我国已成为全世界吸收外资最多的国家之一，连续16 年居发展中国家首位。目前世界500 强企业有490 多家在华投资，设立地区总部近40 家。2008 年，外商投资企业进出口14105.8 亿美元，占当年进出口总值的半壁江山，占比55.1%。 　　 正如托马斯·弗里格曼历时4 年著成的《世界是平的》一书所述，世界是平的，全球化的趋势不可抵挡。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，大家所追求的就是一种最高效率和最低成本的方式，这在全球化中竞争力中凸显其重要性。随着世界变得平坦，我们必须以更快的速度前进，才能在竞争中赢得胜利。 对于个人而言是否也该在自己行业有所突破？ 冲 刺 阶 段 一、将自己所积累用于实践 二、挖掘潜力 三、充分利用已有的人际、商务关系 四、大胆突破，敢为人先 素质要求 到了贸易的冲刺阶段，已经开始从一个贸易熟手到一个贸易能手的转换，也是从一个打工者变成一个领导者的角色，所以应该具备以下素质： 一、政治素质　　管理者是国家方针、政策的宣传者、贯彻者和实施者 　二、思想素质　　是指管理者不仅会处事和处人,而且还要善于思考。 　三、个性修养　　管理者的个性是影响管理工作成败的一个重要因素,不可低估和轻视。一个成功的管理者必须谦虚、诚实、心胸开阔和具有吃苦耐劳精神。 　四、知识和技术素质　　专业知识是管理者知识结构中不可缺少的组成部分,尤其是科技管理者。只有懂专业的管理者,才能在管理过程中有的放矢,灵活机动,遵循事物发展规律,按客观规律办事,避免官僚主义。 　五、公