改进销售表现的28种方法.pptVIP

方法27：成为客户家庭专属的业务员 如果客戶喜欢和尊重你，相信你的能力，把你当作是他个人的保险代理人，就象他的律师和医生一样，是他的专业顾问，那成交和再度购买的机会就大大地提高。 方法28：做一位高素质的业务员 一位高素质业务员所展現的就是专业、有帮助，知识丰富，有职业道德，关心客戶和一顆善良的心。 改进销售表现的28种方法 方法1：对现有客户的再销售 最好的准客戶来源自 现有的客户档案。 方法2：建立熟识关系 主顾开拓的关键之一： 有能力判断出谁是容易接近的准客戶。 客户总是先熟后买。 方法3：留下美好的第一印象 销售能不能成交往往取決于第一印象 业务员应特別注意自己的仪表 方法4：事先预约 让准客户拒绝的最好方法，就是未事先预约直接找上门。 预约后的会谈比较有效。答应接见业务员谈寿险的客戶，他们已经有购买的心理倾向，成交率也高。 方法5：诚实自我介绍与说明拜访目的 大方地表明：我是保险业务员。这次来是希望和您谈谈有关您家庭的保险规划。 常识告诉你，不要随便称自己为顾问，即使用，也最好能在这些名称前加上“保险”两个字。 方法6：亲身接触 信函和电话约访虽然已相当普遍，但最后购买的比率却较低，所以不能过度依赖他们。 向客戶面对面约访是比较有效的方法。在谈天说地时，偶尔谈起保险，会比寄一