外贸基础教学课件作者潘维琴吕宏晶主编第九章进出口合同的商订与履行1课件.ppt

案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 BACK 例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 问题二??? 合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 二、合同生效的要件 合同成立与生效是不同的概念 判断依据：成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力 一、合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 二、合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同要件 BACK 问题三?合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 书面形式，最为常见，比较有利 合同、确认书、备忘录、协议书 口头形式 其他形式：如行为表示接受 二、合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 BACK Thank You ! www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo  第九章 进出口合同的商订与履行 外贸基础 第九章 任务一 进出口合同的商订及模拟训练 任务二 进出口合同的履行及模拟训练 任务三 综合模拟训练 国际贸易基础与训练 模块八 任务一进出口合同的商订及模拟训练 学习要求： 掌握进出口贸易的流程 掌握书面磋商的基本环节，特别是发盘、接受的主要内容 掌握合同订立的知识 进出口贸易环节流程： 市场调研 交易磋商 签订合同 履行合同 问题三 合同的形式及其基本内容 问题一 订立国际货物买卖 合同的法律步骤 问题二 合同成立的时间与 合同生效的要件 任务一 进出口合同的商订及模拟训练 问题一 订立国际货物买卖合同的法律步骤 交易磋商 又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。分口头磋商和书面磋商两种 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 国际贸易基础与训练 模块八 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 国际贸易基础与训练 模块八 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 说明： 1、发盘具有法律效应，在法律上发盘称为要约。 2、发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由