《第九章—价格策略.pptVIP

第九章 价格策略 第一节 影响企业定价的因素 定价目标 1、维持生存 2、当前利润最大化 3、保持和扩大市场占有率 4、产品质量最优化 5、保持价格稳定 6、应付市场竞争 7、保持良好分销渠道 二、影响定价的外部因素1、市场结构 在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况： 完全竞争 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 不同市场结构条件下的定价 1、完全竞争 ☆ 卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者 2、完全垄断 3、寡头垄断 ☆少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响，称为“操纵价格” ☆竞争主要集中在非价格竞争方面 4、垄断竞争 ☆既有垄断又有竞争，最普遍存在的市场结构 ☆垄断是指由于产品差别（商标、质量、特色等）的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断性；但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多，彼此间展开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中形成的 ☆卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者 市场需求决定了产品价格的上限 需求受到商品价格、收入、其他商品价格、消费者偏好、消费政策等影响 因价格、收入等因素而引起的需求相应的变动率，叫做需求弹性 需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性 不同的需求曲线 a）富有弹性 b）单位弹性