国际营销第17章讲述.ppt

华为海外员工的收入组成 北非：简直坑。年效益差，国家艰苦普遍在4-5等，一年30W-40W差不多。我在埃塞呆过大家也知道，还是很辛苦的（1年只休息了1天，天天最少晚11回家，没有周末。其实这和效益也相关，效益低就不会想着去折腾指标，不折腾指标就不会有那么多事。。我不是在黑埃塞，埃塞的领导对我还是真心不错的。而且华为给咱这么多钱，咱也得付出一点你说是吧。） 2、面向全球销售人员的薪酬制度 全球化、当地化？ 亚洲与西欧国家或地区要求最大限度地实现当地化，新兴市场要求要低得多。 来自欧洲国家的经理倾向于在实行高个人所得税的国家运用较多的激励。 美国日本个人所得税低于30%，欧洲超过35%，欧洲工会。 17.7 销售代表的评估与控制 美国：看重个人业绩（历史纪录、销售预测、销售定额）； 日本：注重集体协作，考虑顾客、同事主管人员的意见。 由主管人员对销售人员的业绩进行评估 美国：小部分业绩好、大部分中等、几乎没有人业绩差； 日本：小部分业绩好、大部分中等、小部分人业绩差。 为什么？？？ 17.8 指导员工为出国任职做准备 计划工作必须从选拔人员出国之前一直持续到驻外人员回国后的工作安排。 人员选拔、培训、报酬和职业生涯政策等都应考虑到外派人员的存在的种种问题。 1、客服不愿到海外工作的情绪 2、降低提前回国的比率 3、外派人员应召回国后的妥善安置 17.8 指导员工为出国任职做准备 1、客