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国际商务谈判 主讲人：西北政法大学 王凤丽 教授 联系方式： 电话 邮箱139.com 第一章 第三章 商务谈判的构成与类型 一、国际商务谈判的构成 1、谈判主体 关系主体和行为主体，谈判主体 的资格审查 2、谈判客体 三个基本约束条件 （1）具有共同性 （2）具有可谈性 （3）具有合法性 3、 谈判信息 4、 谈判时间 （1）谈判期限 （2）谈判时间 5、 谈判地点 主座、客座、主客座轮流和第三地 二、国际商务谈判的类型 谈判类型的把握是获得谈判成的 起点 1、商务谈判的主要类型 2、 让步型、主场型和原则型谈判 的比较 3、 纵向谈判和横向谈判 一、兼顾双方利益的原则 二、公平的原则 三、信息的原则 四、心理活动的原则 五、时间及谈判地位的原则 一、谈判组的组成与规模 二、主谈的选择与作用 三、谈判组成员的选择及相互支持 四、翻译的使用 五、谈判组织中的管理 一、商务谈判各阶段的划分 二、商务谈判的准备阶段 三、商务谈判的开局阶段 四、商务谈判的报价阶段 五、商务谈判的议价阶段 六、商务谈判的收尾与签约阶段 一、商务谈判技巧概述 二、针对谈判关系的策略 三、针对谈判对手的策略 四、针对商品的策略 五、谈判过程关系协调的技巧策略 六、谈判中的探