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BFB市场推广部 代理商如何做推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 代理商团队配置 代理商市场推广部建设指引 二 代理商市场推广部建设策略方向 代理商市场人员的储备与培训 市场体系维护 一 三 四 五 代理商市场的执行 六 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总经理一名 销售经理一名 销售助理一名 推广专员一名 推广助理一名 培训师一名（如没有可由推广专员兼） 售后服务部经理一名 财务经理一名 仓管一名 业务员按实际情况配置 市场督导按实际情况配置 促销员按实际情况配置（原则上15台以上的门店配促销员） 一、代理商团队配置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、代理商团队配置 总经理 销售经理 办事处经理 物流（仓管） 推广专员 售后服务部 财务部 业务员 业务员 业务员 市场督导 市场督导 市场督导 销售 助理 市场 助理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组织架构：适应BFB品牌运作的组织和运作体系 人力资源：部门人员岗位职责的明晰化，市场督导、巡店员，导购员的合理扩充、合理分工，导购员培训 运作管理：组织和流程整合，建立分权、授权机制，提高市场反应速度 物流管理：促销礼品、市场物料的快速铺市、库存管理 财务管理：市场费用的使用监控、流程优化，代理商财务与市场部对市场费用使用效果最大化及风险最小化的有效控制 信息管理：竞品信息、客户信息、厂家信息的共享和应用 二、代理商市场推广部建设指引 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、代理商市场推广部建设策略方向 售点类型 区域内有实力的老板连锁店（如广州花都英田系统店） 地市级城市老板店 县级夫妻店 建设重点 BFB品牌专区/派驻促销员/软终端建设 厂家品牌专区/派驻促销员/主推策划 备注 此类卖场内品牌因素很重要，终端形象管理标准严格，必须有效结合BFB厂家的品牌宣传力度 店内外大量宣传物陈列，凸显价格类宣传物，高频度维护跟进 此类卖场主推方向极为明确，业务员在采购谈判时必须重点结合市场主推政策来谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、代理商市场推广部建设策略方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、储备： A：从优秀促销员中选拔； B：从同行业中找优秀的人员。 2、培训： A：由市场督导/办事处主任/巡店管理员培训； B：由销售经理/市场经理培训； C：由BFB厂家大区经理培训； D：由BFB厂家培训师培训； 四、代理商市场人员的储备与培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——针对业务员/市场督导/巡店员 A+级店每天跟踪一次； A级店每两天跟踪一次； B级店每三天跟踪一次； C级店每周跟踪两次； 备注： 促销活动/新机上市开始之初，所有参加门店必须在一天内通知到位。 每周和办事处经理，促销员开一次会，总结上周销量，告知下周目标销量，每月和厂家大区经理开对接会一次 机模摆放位置、能否贴