《2016合肥育苗培训学校内部培训招生促成法.pptVIP

李晓燕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查本学期的某某班级安排，可能这一期的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不等再开新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年这个时候都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额是不是已经满了。您稍等，我来确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，该班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。 方法1、不确定促成法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法2、对比促成法 就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“某某同学或家长，我们学校的学费优惠制度即将进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受第二门学费优惠20元的政策。15号之后报名没有减免活动了。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，你如果打算明天报名，我马上就给你登记。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法3、直接促成法。 就是直接要求对方交定金或交全学费。“你现在就可以交一点定金我把名额给你留着，近期过来交齐学费给你办理入学手续”。或“我觉得这个课程非常适合您的孩子，如果没有什么异议，现在就可把学费交齐，把教材带回去让孩子看看。这周这个班就要开课了。我现在就帮你报名开听课证”等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法4、假设促成法。   我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周日是第一次开课，欢迎家长到时候进班听课，与孩子共同感受课堂氛围！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还有个伴。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法5、二选一促成法。 提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王朋同学，你报英语班还是数学班？”“您周一报名，还是周二报名”“你是报上午班？还是报下午班？” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。“我可以答应分期付学费，今天可以先交订金，但你必须明天报名……” 方法6、以退为进促成法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。“王朋，如果你感觉思维训练B班比较难的话，我建议你本期可以调整到同步提高C班，这个对你目前情况来看要适合一些。这个班……（可以做些同步提高C班的介绍）你明天能来报名吗？”“王朋，如果你还有什么担心的话，你可以来学校试听一次课，如果没问题的话再交全费也不迟，你说呢？” 方法7、替对方拿主意促成