《2016商超渠道运作经验分享.pptVIP

卖场运作基本流程 KA管理之三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 店内人事组织结构图 店长 杂货处 生鲜处 日用百货处 店秘 家用电器处 纺织服饰处 服务部门 饮料课 清洁用品课 化妆品课 干副食品课 冷冻冷藏课 熟食课 鱼课 蔬果课 面包课 精肉课 餐厅课 装饰装修课 家用百货课 图书文具课 休闲用品课 园艺课 汽车配件课 汽车服务课 大家电课 小家电课 照相器材课 音频系统课 视频系统课 电脑课 珠宝课 鞋课 非季节服饰课 季节服饰课 家用纺织品课 服饰配件课 收银部 财务部 保安部 维修部 人事部 电脑部 美工部 招商部 客户服务部 收货部 订货部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 根据市调评估决定要合作的意向KA客户，进行合作申请 对主动上门拜访的意向客户，进行前一项操作 合作初期： 1、时间选择：节庆前 2、置之不理 3、压制强势供应商 与竞争对手区分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 罗列费用 最后确认合作意向 确认合作基础销售量 合同谈判： 1、理解费用名目，并使之合理 2、汇总内部资料，进行初步合作赢利和费用估算、确认最低销售额，并对核算结果进行乘1.2(降低有条件返利、前期信心) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 费用： 罗列费用： 1、票面折扣（无条件返利） 2、坏损折扣 3、损耗折扣 4、提前付款折扣 5、购货折扣 6、目标退佣（有条件返利） 7、发票类型（17%）（13%）（0%） 8、仓储费 9、逾期场地占用费 10、物流费 直通（DCA） 配送（CDA） 返配（RTV） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 费用： 罗列费用： 11、月度陈列费 12、货品管理费 水费 电费 冷冻柜租金 裤脚费 13、信息服务费 14、彩页海报广告费 15、堆头端架费 16、立柱灯箱广告费 17、集中陈列费 18、单品促销宣传费 19、新供应商培训费 20、新供应商资料核查费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 费用： 罗列费用： 21、新品宣传费 22、新品首单折扣 23、新商品进场费 24、新商品进场费（特殊折扣） 25、产品顾问赞助费 26、新张综合超市赞助费 27、新张大超市赞助费 28、新张店铺折扣 29、店铺改造费 30、司庆促销费 31、店庆促销费 32、促销人员培训费 33、年节促销费： 春节、元旦、劳动节、五一 中秋、国 庆、圣诞节、端午 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购工作流程 费用： 罗列费用： 34、广告物料使用费 35、其他宣传费用 36、铺底金 37、年度合同续签费 38、店内条码使用费 39、电子定单使用费 40、新供应商进场费 41、财务资料更新费 42、缺货罚款 43、投诉索赔 44、促销价格补贴 45、最低销售