福州分公司营销计划.docVIP

市场基本概况 一、福建省属沿海经济发达区域，福州是福建省的省会，位于闽江下游，面临东海、与台湾一水相连，全市面积12000平方公里，人口630万，辖五区、两市、六县。全国城市综合实力五十强，海峡两岸交流的通路，社会经济倍显活力，辐射面广。 二、市内主要建材交易份额主要分布在广达路、黎明建材市场、林产品市场，南方建材市场和六一环岛，装饰公司已占有涂料销售份额的20%以上，主要有国广一叶（福州），星艺（广东），天汇（福州），名匠（广东），业之峰（北京）装饰公司。工程消费潜力巨大。 三、市区购买主要受施工人员如：油木工、装饰公司设计人员、亲友等的影响。 四、强势竞争对手有：立邦、华润、大宝、三棵树、嘉宝莉以及本地强势品牌海峡等。华润去年福建省的整体销售量达1.2个亿其中五区八县3500万，三棵树2500万，立邦5000万，嘉宝莉1200万，整体市场涂料容量10亿。 消费行为分析 一、店面主要零售靠油木工为主，市场普遍回扣力度不底于：1、底漆70元-100元 2、面漆100-150元 3、华润雅家系列底漆30元，面漆50元。爱的底漆70元，面漆80元 4、嘉宝莉底漆30元，面漆40元 5、三银回扣居高底漆100元，面漆120元 二、专卖店是消费者偏爱的购物场所，装饰公司占有20%的市场份额 三、普通的家庭装修涂料用量在5000元以上，但乡下小洋楼用