店铺选址与类型15.ppt

南京苏果实例 在总部的战略指挥图上，可以清晰地看到，10个明显的“蜂窝”围绕着各大卖场分布着，这些军团的主要任务，就是根据对手的营销策略，采取不同的应对措施。家乐福当初选址长江大桥南路，吸引了大部分江浦客源。有统计显示，家乐福当初20％的客源都来自于江浦，去年每天销售额达到80万元左右，导致苏果在下关丧失优势，这一直是苏果的心腹大患。 南京苏果 为了控制下关市场，苏果果断占据下关最好的市口，阅江广场平价店、苏果圣陶沙社区店、中山北路店、泰山新村社区店以及下关商场对面的苏果标超等，对家乐福形成包围之势。这就是卡位战术，在重要的商业区域和居民小区设立网点。 04年春节期间，家乐福的不少客源已经被苏果分流。最新数据显示，05年1－4月份，苏果江浦店和阅江店销售额分别为2800万元和3000万元，而这些销售额原本是应该属于家乐福的。 南京苏果 为了抢占南京有限的市场资源，造成轰动效应，刚进入南京的欧尚不惜采取千种商品亏本销售等手段展开竞争。为迎战欧尚，苏果同时有72家大小卖场、标超和便利店参与围攻，展开“卡位战术”予以遏制。苏果的卡位战术在这场战役中的确分流了欧尚的大部分客源。 另外，本来同样位于鼓楼的乐客多开业之初生意不错，但自金润发三店开到附近的丹凤街，苏果与它们之间便展开了激烈的争夺，一连有五家店进驻附近参与围攻。从外围将本属于乐客多的顾客拦截。有一组数据印证了苏果战略取得的成绩。