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1、百度关键词点击数量； 2、百度指数； 3、博客、论坛、SNS搜索用户讨论； 4、网站投票； 5、PPC市场调查； 2.1.1 目标市场和用户的调查 1、搜索排名结果判断进入市场的阻力； 注：不代表竞争对手的实力； 2、观察首页是否存在竞争对手，了解竞争对手实力； 注： （1）了解竞争对手网站PR； （2）快照的数量和抓取频率； （3）网站年龄； （4）外链情况； （5）直接访问竞争对手的网站； （6）竞价排名广告商的数量； 2.1.2 竞争对手调查 2.2 潜在用户的特性是什么 图2 网民性别结构对比 2.2 潜在用户的特性是什么 图3 网民年龄结构 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 网民及网购网民数量对比图 2.2 潜在用户的特性是什么 网民网络购物渗透率 2.2 潜在用户的特性是什么 购物网站用户性别差异 购物网站用户年龄差异 2.2 潜在用户的特性是什么 购物网站年龄、性别差异 购物网站年龄、性别差异 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 网购网民与网民性别结构对比 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 2.2 潜在用户的特性是什么 你的产品目标用户的特征是什么？ 年龄； 收入； 教育水平； 办公地点； 工作性质； 所在地区； 家庭人口； 消费类型（时尚型？简单型？冲动型？透支性？）； 2.2 潜在用户的特性是什么 为什么从你这里买？ 30分钟的披萨外卖！ ——美乐多 如何寻找独特卖点？ 我们的产品质量好！ 我们提供完整的解决方案！ 我们的产品物美价廉！ 我们的产品服务好！ 这些确实很重要，但是是你应该做到的. USP-独特销售主张 2.3 产品的独特卖点是什么 USP：跟别人不一样的地方！ 1、市场上第一个：人人网、阿里巴巴！ 2、创造和拥有新产品特性：美白牙膏、防蛀牙膏！煮瓜子！ 3、传统历史：王兴记！ 4、专门化：人人网！ 5、市场领先地位：百度！ 6、产品制作过程：恰恰煮瓜子、蒸功夫！ 2.3 产品的独特卖点是什么 表达很重要！ 表达能够让没有USP变得有USP！ 美特斯邦威：不走寻常路！ 李宁：一切皆有可能！ 耐克：Just do it！ 飘柔：就是这么自信！ 美的：原来生活可以更美的。 2.3 产品的独特卖点是什么 网络营销的4I原则 Interesting 趣味原则、 Interests 利益原则、 Interaction 互动原则、 Individuality 个性原则 Interesting 趣味原则 当芙容姐姐的S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。 Interests 利益原则、 把自己当成一个消费者问自己“我为什么要参加这个营销活动呢？” 给消费者一个购买的理由 给消费者一个传播的理由 　　1、信息、咨讯 　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。 　　2、功能或服务 　　3、心理满足，或者荣誉 　　4、实际物质/金钱利益 Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。如果不能充分的挖掘运用这个usp， 人们都具有参与的欲望，人们都希望成为焦点 充分的和消费者互动，通过互动让消费者接受你的产品 Individuality 个性原则 “大街上人人都在穿” “ 全中国独此一件，专属于你！” 企业网络营销效果不好的5大关键因素 现如今很多传统中小企业开始涉足网络营销领域，也有部分企业尝到了网络营销为企业带来的效益回报，但据网络营销机构了解到90%的企业网络营销做得不尽如人意，此数据好不夸张，一般这种不尽如人概括起来主要表现为下面几种情况： 　　1、没流量！ 　　2、有流量没咨询！ 　　3、有咨询没成交！ 　　那么，为什么会出现这种情况呢？影响企业网络营销效果的因素到底有哪些呢? 通过对众多企业网络营销效果分析，对影响企业网络营销效果的五大因素进行了归纳如下： 企业网络营销效果不好的5大关键因素 1、有网站，但无营销型网站 　　现在几乎所有建站公司打着营销型网站建