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策划背景一、微整形美容市场现状1确定微整形美容范围：1.1行业分析：11.1行业发展1消费者认识，消费情况，1.2．玻尿酸行业存在的问题31.3．玻尿酸市发展潜力分析4二、玻尿酸竞争者分析6.瑞蓝玻尿酸5二竞争者分析直接竞争者，潜在竞争对手，替代品肉毒杆菌6消费者对象，做表格，产品特性，5P分析。渠道（线下，线上）正规？私下？私立？；促销策略方式，公共关系策略，优劣势6瑞兰玻尿酸网络营销现状分析：搜索引擎营销现状，论坛营销现状，网络广告投放视屏营销，微博，博客，社区，，，，，，讲事实，数据，分析小结消费群体定位（行为，细分，4.1市场细分三瑞蓝玻尿酸swot分析9四市场定位10104.2目标市场124.3差异化策略市场定位：品牌定位产品定位服务定位。。。。13瑞蓝玻尿酸网络营销策略 5P 1产品策略151产品分析152产品生命周期策略15六网络整合营销推广方案进度表201策划书分工表202进度表21一环境分析1．1行业分析：一、行业发展随着社会经济的发展美容业也随之兴旺起来。透明质酸作为一种具有药品、医疗器械、美容三重身份的产品越来越贴近我们的生活。近20年来，作为生物材料透明质酸在我国的应用发展很快，产业化应用领域不断扩大为减轻民众疾病痛苦，提高民众生活品质起到了重要的作用。治疗市场不断扩容透明质酸(Hyaluronic acid)又名玻尿酸是一种由D-N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸为结构单元的高分子粘多糖透明质酸分子可以由长为25000个双糖重复链接而成。透明质酸聚合物在体内的分子量大小范围从5000至2000万道尔顿不等。透明质酸一般为其钠盐即透明质酸钠(Sodium Hyaluronate)简称HA习惯上仍称为透明质酸。分子式为(C14H20NNaO11)n。在我国透明质酸钠作为医疗器械被称为“医用透明质酸钠凝胶”;作为药品目前上市的产品有玻璃酸钠注射液和玻璃酸钠滴眼液。在我国的香港和台湾地区透明质酸则被称为“玻尿酸”。玻璃酸钠滴眼液用于干眼症、角膜上皮机械性损伤;玻璃酸钠注射液作为关节功能改善剂用于骨关节病患者的骨关节腔注射。透明质酸钠原料可分为药用级、外用级、食用级。我国透明质酸钠的原料主要来源是鸡冠提取和生物发酵。到目前为止SFDA批准的透明质酸钠原料药国内生产企业为5家获进口注册证的1家。获SFDA批准药品用于眼科的玻璃酸钠滴眼液生产的企业(包括进口)有6家批准用于骨关节注射的玻璃酸钠注射液生产企业(包括进口企业)共4家。在治疗领域上世纪90年代中期透明质酸制剂产品开始进入我国临床应用产品无论是应用在眼科、骨科还是外科都取得了很好的临床疗效。近10多年来透明质酸钠产品在医疗卫生领域的需求仍在不断发展。伴随着人们对生活、生存质量要求的不断提高城市人口老龄化的加速(老年病如白内障、骨性关节炎)整个市场需求仍在不断扩大医械领域增长较快。医用透明质酸钠凝胶归属于医疗器械三类 * 在眼科作为粘弹剂用于眼科手术; * 在骨科作为关节功能改善剂用于骨关节病患者的骨关节腔注射; * 在外科或妇产科作为粘连阻隔剂用于手术后预防组织脏器粘连; * 在整形外科非手术美容作为皮肤填充剂用于除皱、丰唇、隆鼻等。SFDA批准医用透明质酸钠凝胶用于眼科手术粘弹剂的国内生产企业有10家批准用于骨科作为关节功能改善剂的国内生产企业有7家。SFDA于2009年发布了第81号“关于医用透明质酸钠产品管理类别公告”公告中指出骨关节腔注射医用透明质酸钠凝胶注册证书有效截止日期为2012年12月31日今后作为医疗器械骨科用透明质酸钠凝胶全部转为药品管理。目前SFDA批准医用透明质酸钠凝胶用于外科或妇产科作为粘连阻隔剂的生产企业有6家。图表1二．玻尿酸行业存在的问题1.真假难辨目前，玻尿酸的价格没有一个统一，还有真假的判别也没有能够得到推广和普及，这对于玻尿酸行业来说是一个挑战， 2.美容院注射玻尿酸须有医疗资质????玻尿酸的制作原料并不稀缺，只是现在很多非正规的医疗机构，例如美容院，往往会为了牟取私利而使用无证针剂。如果没医疗资质的美容院进行这类注射，往往就暗藏着巨大的风险。值得注意的是，对于注射资质，通过国家药监局审批的瑞蓝产品有明确的提示：“玻尿酸应该在正规医疗机构内，由具有医师资格的医生来使用。” 三．玻尿酸市场发展潜力分析近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。新型产品的出现如外用的玻尿酸也适应了更多人群。　　　　国内玻尿酸已经在医疗、医疗美容及化妆品行业的应用前景中有了很重要的地位。玻尿酸作为医疗美容整形非手术注射填充产品尤为突显。在注射玻尿酸产品的临床应用中除了注重产品的安全性及有效性，同时更注重对产品在临床使用的注射技术，从审美学